OBIETTIVO: ESTERO - 4. PRESENTARE E PRESENTARSI

Descrizione iniziativa

THE 5-MINUTE SPEECH Developing a clear, concise & convincing communication style 

Torino, 29 e 30 ottobre 2018

Nel confronto con controparti straniere la padronanza linguistica, unita alla capacità di sintesi ed efficacia comunicativa, giocano un ruolo fondamentale per il buon esito dell’incontro e per la conclusione del business.

Il Focus tematico proposto ha per obiettivo principale il rafforzamento delle competenze dei partecipanti nell’uso del Business English:  sapersi presentare in modo accattivante, saper catturare l’attenzione dell’interlocutore concentrandosi sul valore aggiunto delle proprie proposte (Unique selling proposition), saper evidenziare i concetti chiave concetti chia in un breve discorso avendo poco tempo a disposizione (Elevator Speech).

L'iniziativa è realizzata nell'ambito dei Progetti Integrati di Filiera - PIF 2018-2019 – Aerospazio, Automotive, Meccatronica, Cleantech Chimica verde, Salute e Benessere, Agroalimentare, Abbigliamento, Alta Gamma e Design, Tessile,  gestiti dal Centro Estero per l’Internazionalizzazione  (Ceipiemonte)  su incarico della Regione Piemonte e finanziati dal Fondo Europeo Sviluppo Regionale attraverso il POR FESR Piemonte.

Rivolto a personale aziendale in possesso di una buona conoscenza della lingua inglese, il Focus è propedeutico alle numerose occasioni di incontro con controparti straniere, previste nell’ambito dei PIF (B2B, fiere, missioni, visite ad operatori stranieri).

Nel corso dell’incontro, esperto e partecipanti si confronteranno sui seguenti temi:

1. Developing a winning presentation strategy

• Working effectively in a second language
• Key cross-cultural communication techniques
• Italian vs English: a strategy to communicate
• Assessing my cultural context
• Effective communications in English
• Creating a shared pattern of speech
• Creating the right impression

2.     Developing Key Performance Tools

• Developing the language tools
  • Structure
  • Mapping: sequencing, linking and signaling
• Maintaining listener interest
• The purpose, planning the pyramid, organizing information
• The Message

3.     My Unique Selling / Value Proposition

• Elements of a successful UVP/USP
• Identifying and pitching my UVP/USP
• Features Advantages Benefits
• Benchmarking my company/product/service
• Differentiating yourself - identifying your point of uniqueness
• Developing & creating my Unique Value/Selling Proposition

4.     The Elevator Speech

• Creating your elevator speech: the 4-step formula
• Adapting language to suit elevator speech types
• Do’s & DON’Ts
• What’s in it for me? – targeting the audience
• Targeting your speech: achieving the right style, tone, voice, register
• Reaching the long-term memory
• Developing and creating my elevator speech
• Delivering my elevator speech
  • Verbal strategy
  • Language devices – verbs, adjectives, imperatives, repetition, structure, etc.
  • Non verbal strategy – creating rapport

5.     My performance

• Evaluating listener types
• Adapting my performance to the listener
• Language types: aggressive vs. assertive vs. passive
• Assertiveness, arrogance, shyness, humility, sincerity & recognition
• I, We & verbal tactics
• Managing and controlling the presentation techniques
• My values and my performance - The voice: 4Ps
• Body language
• Decision-makers & critical listeners
• Handling questions
• Overcoming nerves

Applied tasks – individual / group role-play & simulation + feedback

Relatore: Dr. Marcus Baines – Esperto di Business English and International Communication Ceipiemonte

Sede di svolgimento: Ceipiemonte, Corso Regio Parco 27 - Torino

Date e Orario: 29 e 30 ottobre – h 9.15 – 17.45

Scadenza adesioni: 22 ottobre

Modalità di partecipazione

La partecipazione è gratuita, previa iscrizione.

Per aderire è necessario compilare il modulo di iscrizione che compare cliccando su "nuova iscrizione”. A procedura terminata il sistema invierà un messaggio automatico di avvenuta iscrizione unitamente al modulo di adesione compilato.

Attenzione: il modulo dovrà essere stampato, firmato in tutte le sue parti e inviato a Ceipiemonte via fax al n. 011 6965456

Le adesioni verranno accolte in ordine di arrivo per un massimo di 12 aziende aderenti ai suddetti PIF (1 partecipante per azienda): qualora queste ultime non saturassero il totale dei posti disponibili, potranno essere ammesse anche aziende non appartenenti ai PIF.

Per ulteriori informazioni:

Rossana Bernardini

Tel. +39 011 6700653 Fax +39 011 6965456

Email: rossana.bernardini@centroestero.org