Agenzia e distribuzione nei Paesi UE ed extra UE: scegliere, nominare e gestire agenti e distributori all'estero

Torino, 17 aprile 2019

Operare all’estero tramite un agente o un distributore è uno degli strumenti più idonei per riuscire a penetrare prima e a gestire poi il mercato di un altro Paese.

In primo luogo è indispensabile individuare la forma di collaborazione più adeguata a seconda della propria struttura e degli obiettivi che si intendono perseguire. Successivamente grande rilievo assume la valutazione e la selezione dell’azienda locale da incaricare in qualità di agente o distributore.

In funzione della diversa tipologia di rapporto il contratto stipulato avrà caratteristiche differenti, e dovrà tenere conto della legislazione internazionale affrontando tutti gli aspetti più rilevanti per l'azienda italiana di produzione (durata, rescissione, obblighi di reportistica, obiettivi commerciali, etc..)

Tra le questioni che debbono essere gestite contrattualmente, forte criticità sta assumendo in questi anni la concessione, al termine del rapporto, di una indennità di fine contratto che, in alcuni Paesi, anche europei, è prevista anche a favore dei ditributori.

Il corso è focalizzato sulla costruzione dell'impianto contrattuale tra azienda e agente/distributore e sulla gestione nel corso dell'attività operativa.

Obiettivi

Fornire una dettagliata presentazione della natura del rapporto di agenzia e di quello di distributore esaminando le principali caratteristiche che assume nei diversi paesi sia UE sia extra UE.
Individuare i criteri di valutazione del partner estero, allo scopo di selezionare il più idoneo per il proprio mercato di interesse
Approfondire questioni contrattuali che definiscono il rapporto tra l’azienda produttrice italiana e il suo agente o distributore all’estero.

Programma

Il contratto di agenzia:
- contenuto, legge applicabile, obblighi dell'agente, obblighi del preponente
- l'obbligo di pagare l'indennità di fine rapporto in Italia e negli altri Paesi (U.E. ed extra U.E.)
- conseguenze della scelta di operare mediante agente ai fini della propria struttura logistica e amministrativa
- pagamento delle provvigioni, clausola di esclusiva, durata e risoluzione, l’indennità di fine rapporto
- Profili in ambito UE ed extra UE

Il contratto di distribuzione:
- legge applicabile, contenuto caratterizzante, obblighi delle parti, disciplina nei diversi Paesi, tutela del marchio
- il consigment stock (magazzino in conto vendita)
- mezzo di pagamento, durata e risoluzione
- L’indennità di fine rapporto per il distributore: una realtà per alcuni Paesi UE
- Conseguenze e tutele

Casi operativi ed esempi di applicazione pratica

Docente: Avv. Francesca Falbo- Esperta e docente di contrattualistca internazionale Ceipiemonte

Sede di svolgimento: Ceipiemonte – Via Nizza, 262 int 56 - Torino

Orario: 9.15 - 17.45

Scadenza adesioni: 10 aprile

Costi e modalità di adesioni

La quota di adesione è di € 260,00 + IVA, a persona, quale partecipazione alle spese di realizzazione sostenute da Ceipiemonte.

Per aderire è necessario compilare il modulo di iscrizione che compare cliccando su "nuova iscrizione”. A procedura terminata il sistema invierà un messaggio automatico di avvenuta iscrizione unitamente al modulo di adesione compilato.

ATTENZIONE:

La compilazione on line del Modulo di Adesione costituisce iscrizione effettiva al corso in oggetto.

Effettuando l’adesione on-line l’azienda si impegna pertanto a rispettare le clausole contenute nel modulo, con particolare attenzione alla clausola n° 2.

Non è pertanto necessario trasmettere il Modulo, compilato e firmato, via fax o via mail.

Il pagamento della quota di iscrizione è da effettuarsi solo previa comunicazione del Ceipiemonte in funzione dell'effettiva attivazione del corso.

Vi invitiamo infine a prendere visione del testo aggiornato della privacy policy adottata da CEIPIEMONTE in conformità al Regolamento Europeo 679/2016 (http://www.centroestero.org/it/privacy.html).

Per informazioni

Fabrizia Pasqua
tel. 011 6700.619
fabrizia.pasqua@centroestero.org