Negoziare con controparti estere: aspetti commerciali e legali per gestire le trattative con successo 3° ed. - Torino, 26 marzo - 2, 9 e 16 aprile 2019

Torino, 26 marzo - 2, 9 e 16 aprile 2019

Data iniziativa: 26.03.2019 / 16.04.2019
Mercati di interesse: Europa
Tipologia: Formazione

Descrizione iniziativa

Negoziare con controparti estere: aspetti commerciali e legali per gestire le trattative con successo 3° ed. 

 

Torino, 26 marzo - 2, 9 e 16 aprile 2019

 

La negoziazione riveste un'importanza strategica in ogni ambito professionale e settoriale: saper negoziare si rende necessario in ogni fase del business e costituisce un fortissimo vantaggio competitivo nei confronti di una pluralità di soggetti: clienti, fornitori, partner, agenti, distributori.
Un buon negoziatore deve possedere competenze multidisciplinari: cognitive per motivare le richieste/offerte negoziali, relazionali per modulare la comunicazione con efficacia in base al proprio interlocutore e tecniche per valutare le proposte (contenuti, rischi, responsabilità e gestione delle possibili controversie, ecc.).
Obiettivo del corso è fornire metodi e strumenti per adottare un corretto approccio comportamentale nelle relazioni e negoziazioni commerciali con partner esteri e per un'efficace gestione dei rischi ai fini della tutela della propria azienda.

Il corso viene proposto nell'ambito del Piano Formativo "Il mondo a portata d'impresa: percorsi formativi per lo sviluppo delle PMI all'estero", approvato e finanziato dalla Città Metropolitana di Torino - Bando "Piano Formativo d'Area - 2° sportello" (Fondo Sociale Europeo). 

 
Tematiche trattate
 

  • Tecniche di vendita
  • La negoziazione strategica in correlazione con il piano commerciale
  • La negoziazione: significato e finalità
  • Le fasi del processo di negoziazione e i criteri di valutazione dell'accordo
  • Il potere negoziale: come gestirlo e come potenziarlo
  • Modelli comportamentali e stili negoziali
  • Comunicazione e gestione della relazione: tecniche di conduzione del dialogo
  • Le insidie delle differenze culturali 
  • Elementi di compravendita: international business e negoziazione contrattuale
  • Le trattative internazionali non regolate da contratti e regole applicabili
  • Le trattative internazionali regolate dai contratti
  • Principi base di contrattualistica internazionale: tipologie di contratti ed esame nel contesto della vendita, distribuzione ed agenzia internazionale, delle principali
  • convenzioni
  • internazionali
  • Tecniche di redazione dei contratti
  • La distribuzione internazionale
  • L'agenzia internazionale
  • Simulazione di trattative

Per dettagli sui contenuti del corso consultare il Programma in allegato.


Chi può partecipare

Dipendenti a libro paga (operai, impiegati, quadri, dirigenti, apprendisti)  occupati presso aziende o altri datori di lavoro assimilabili con sede in  Torino o provincia
- Agenti di commercio e/o rappresentanti di affari in mediazione, di assicurazione e broker, di prodotti finanziari
- Titolari, amministratori e coadiuvanti solo se di Piccole o Medie imprese
- Professionisti iscritti ai relativi albi
 

⊳ Massimo 14 partecipanti; potranno inoltre essere ammessi ulteriori due partecipanti inviati da imprese già regolarmente iscritte al corso

⊳ E’ inoltre possibile accogliere in numero minoritario partecipanti provenienti da altre province

 

Per aderire è necessario compilare il modulo di iscrizione che compare cliccando su "nuova iscrizione". E' inoltre necessario predisporre ed inviare tutta la documentazione indicata nell'allegata "Scheda Tecnica"

 

Scadenza adesioni: 28 febbraio

Le adesioni verranno accettate secondo l’ordine di arrivo

Sede e orari: Ceipiemonte, Via Nizza 262 int. 56 - 1 ° piano - Lingotto - 9.00/17.45

 

Clicca qui per le altre attività di formazione

 

Informazioni

Per ricevere maggiori informazioni sulle modalità di adesione si invitano gli interessati a contattare Ceipiemonte:

Maddalena Covello

Tel 011 6700.669  Fax: 011 6965456

maddalena.covello@centroestero.org

 

 

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Iscrizioni chiuse. Non è più possibile iscriversi all'iniziativa.

Informazioni utili

  • Data iniziativa: 26.03.2019 / 16.04.2019
  • Orario: 09:00 - 17:45
  • Luogo: Ceipiemonte - Via Nizza 262 in t. 56 - 1° piano - Lingotto - Torino
  • Città: Torino
  • Posti totali: 16
  • Posti disponibili: 5
  • Posti totali per azienda: 3
  • Data inizio iscrizioni: 23.01.2019
  • Data fine iscrizioni: 28.02.2019

Per informazioni

Centro Estero per l'Internazionalizzazione

Via Nizza 262 int. 56  - 10126 Torino

Maddalena Covello

Tel. +39 011 6700669 Fax +39 011 6965456

Email maddalena.covello@centroestero.org

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