Training on line - AGENTI E DISTRIBUTORI INTERNAZIONALI: COME INDIVIDUARLI, SELEZIONARLI E GESTIRLI CON SUCCESSO

Descrizione iniziativa

AGENTI E DISTRIBUTORI INTERNAZIONALI: COME INDIVIDUARLI, SELEZIONARLI E GESTIRLI CON SUCCESSO

 27 e 29 aprile, 4 e 6 maggio 2021

Per le PMI, l’impiego di intermediari commerciali per entrare e vendere nei mercati internazionali è un passaggio spesso obbligato, ma avvalersi di intermediari per lo sviluppo dei mercati presenta tre importanti fasi ed ostacoli:

• saper individuare e selezionare intermediari capaci
• saper negoziare i relativi accordi contrattuali
• saper poi gestire efficacemente gli intermediari, assicurandosi visibilità sulle attività che svolgono

Infatti, una delle principali problematiche che le PMI riscontrano nell’Internazionalizzazione è proprio quella di trovarsi spesso ad investire tempo e risorse economiche su agenti e distributori che si rivelano poi privi delle necessarie caratteristiche e competenze e che di conseguenza non producono i risultati di penetrazione commerciale attesi dall'azienda nei mercati a loro affidati.

Il secondo inevitabile problema che ne deriva è quello di dover affrontare difficoltà e spese per risolvere il rapporto contrattuale con l’intermediario.
Ciò avviene in quanto molto spesso le aziende individuano i propri intermediari in contesti casuali quali fiere o eventi similari (e non attraverso un processo preliminare di ricerca e selezione mirate) e, altrettanto spesso, iniziano a cooperare senza un accordo contrattuale, oppure con accordi standard privi della necessaria efficacia.

Tale approccio si rivela pertanto dannoso per l'azienda, sia in termini di tempo sottratto all'attività aziendale sia in termini economici.

Il corso, molto concreto e interattivo, ha come obiettivo proprio quello di consentire ai partecipanti di:

• sviluppare abilità e conoscenze per gestire le tre fasi sopra descritte con efficacia ed efficienza operando tramite intermediari internazionali;
• saper utilizzare gli strumenti necessari a tal fine.

Programma

• Internazionalizzazione Commerciale: la figura dell’Agente e quella del Distributore
• La Ricerca e la Selezione degli Intermediari
• I Canali di Ricerca
• Indicazioni e strumenti per costruire e condurre un efficace processo di selezione
• Come Contrattualizzare gli Intermediari Negoziando Accordi Efficaci
• Principali criticità ed aspetti contrattuali chiave che una Figura Commerciale deve conoscere e saper negoziare
• La Gestione degli Intermediari
• Indicazioni e strumenti per gestire gli Intermediari assicurandosi visibilità sull’attività che svolgono

Docente: Ing. Massimiliano Patricelli - Esperto Ceipiemonte di Sviluppo Strategia, Business & Vendite Internazionali

Destinatari: Imprenditori, Direttori Commerciali, Direttori o Responsabili Vendite Internazionali, Export Manager, Area Manager e altre figure commerciali coinvolte nella selezione e nella gestione degli intermediari commerciali

Date e Orario: 27 e 29 aprile, 4 e 6 maggio - h 9.00/13.00 (4 incontri online da 4 ore ciascuno)

Scadenza adesioni: 23 aprile

Qualche giorno prima del webinar ciascun iscritto riceverà il link a cui collegarsi per seguire l'incontro e interagire con l'esperto

Costi e modalità di adesioni

La quota di adesione è di € 450,00 + IVA, a persona, quale partecipazione alle spese di realizzazione sostenute da Ceipiemonte.

Per aderire è necessario compilare il modulo di iscrizione che compare cliccando su "partecipa". A procedura terminata il sistema invierà un messaggio automatico di avvenuta iscrizione unitamente al modulo di adesione compilato.

ATTENZIONE:

La compilazione on line del Modulo di Adesione costituisce iscrizione effettiva al corso in oggetto.

Effettuando l’adesione on-line l’azienda si impegna pertanto a rispettare le clausole contenute nel modulo, con particolare attenzione alla clausola n° 2.

Non è pertanto necessario trasmettere il Modulo, compilato e firmato, via fax o via mail.

Il pagamento della quota di iscrizione è da effettuarsi solo previa comunicazione del Ceipiemonte in funzione dell'effettiva attivazione del corso.

Vi invitiamo infine a prendere visione del testo aggiornato della privacy policy adottata da CEIPIEMONTE in conformità al Regolamento Europeo 679/2016 (http://www.centroestero.org/it/privacy.html).