OBIETTIVO:ESTERO - 8. VENDERE (ii): ENTRARE IN UN NUOVO MERCATO TRAMITE AGENTI E DISTRIBUTORI

Descrizione iniziativa

ENTRARE IN UN NUOVO MERCATO TRAMITE AGENTI E DISTRIBUTORI:

la gestione legale e contrattuale, le peculiarità in UE e in paesi extra-UE

ATTENZIONE: L'INCONTRO DEL 10 MARZO E' RIPROGRAMMATO PER IL 17 APRILE 2020

Agenzia e distribuzione commerciale sono tra le formule più frequenti (e in alcune aree geografiche le uniche possibili) per vendere all’estero, in alternativa alla vendita diretta.

Scegliere l’una o l’altra formula dipende da una serie di variabili che vanno conosciute a fondo e valutate preliminarmente per assicurarsi che nei rapporti con le controparti non insorgano criticità tali da compromettere seriamente l’investimento aziendale nei paesi in cui gli intermediari dovranno operare.

Il Focus Tematico mira a offrire alle aziende partecipanti gli strumenti necessari per analizzare criticamente l’utilizzo dell’agenzia o della distribuzione in un dato mercato target, proponendo una lettura in chiave pratica di opportunità e criticità offerte da entrambe le tipologie, anche in relazione alla normativa vigente nei diversi paesi.

L'iniziativa è realizzata nell'ambito dei Progetti Integrati di Filiera - PIF 2019-2020 – Aerospazio, Automotive, Meccatronica, Cleantech Chimica verde, Salute e Benessere, Agroalimentare, Abbigliamento, Alta Gamma e Design, Tessile,  gestiti dal Centro Estero per l’Internazionalizzazione  (Ceipiemonte)  su incarico della Regione Piemonte e finanziati dal Fondo Europeo Sviluppo Regionale attraverso il POR FESR Piemonte.

I temi oggetto di analisi e discussione con l'esperta saranno i seguenti:

• Il contratto internazionale di agenzia:
  • Regole comuni del contratto di agenzia nei paesi membri dell’Unione Europea
  • Il contratto di agenzia nei paesi al di fuori dell’area UE
  • L’indennità di fine rapporto: comparazione tra paesi UE ed extra-UE
  • La risoluzione delle controversie: giudice o arbitrato
  • Una lista di controllo per la redazione del contratto

• Il contratto di distribuzione internazionale:
  • Vendita e distribuzione: differenze
  • Agenzia e distribuzione: analogie e differenze
  • Peculiarità del contratto di distribuzione internazionale
  • L’indennità di fine rapporto nel contratto di distribuzione internazionale.

• Casi pratici su aree geografiche specifiche

Relatore: Avv. Francesca Falbo – Esperta di contrattualistica internazionale Ceipiemonte

Sede di svolgimento: Ceipiemonte – Via Nizza, 262/56 – Torino

Data e Orario: 17 APRILE - 9.00 – 17.00

Scadenza adesioni: 10 aprile

MODALITA' DI ADESIONE

La partecipazione al Focus è gratuita previa iscrizione on line.

Per aderire è necessario compilare il modulo di iscrizione che compare cliccando su "Partecipa”. A procedura terminata il sistema invierà un messaggio automatico di avvenuta iscrizione unitamente al modulo di adesione compilato.

Le adesioni verranno accettate secondo l'ordine d'arrivo per un massimo di 20 partecipanti per ciascun incontro (1 solo referente per ciascuna azienda).

ATTENZIONE:

La compilazione on line del Modulo di adesione costituisce iscrizione effettiva al Focus. Non è pertanto necessario trasmettere a Ceipiemonte il Modulo compilato e firmato.

Effettuando l'adesione on line l’impresa si impegna a partecipare al Focus e, in caso di impossibilità a partecipare, a comunicare la propria rinuncia con congruo anticipo rispetto alla data dell'incontro, al fine di consentire a CEIPIEMONTE di ammettere al medesimo altre aziende in lista d’attesa. In assenza di tale comunicazione, CEIPIEMONTE si riserva di non ammettere l’impresa inadempiente ai rimanenti Focus del Percorso ai quali l’impresa abbia aderito o intenda aderire.

Vi invitiamo infine a prendere visione del testo aggiornato della privacy policy adottata da CEIPIEMONTE in conformità al Regolamento Europeo 679/2016 (http://www.centroestero.org/it/privacy.html).

Per informazioni:

Rossana Bernardini
tel. 011 6700.653
rossana.bernardini@centroestero.org