WEBINAR - OBIETTIVO:ESTERO - 8. VENDERE (ii): ENTRARE IN UN NUOVO MERCATO TRAMITE AGENTI E DISTRIBUTORI

Descrizione iniziativa

WEBINAR

ENTRARE IN UN NUOVO MERCATO TRAMITE AGENTI E DISTRIBUTORI:

la gestione legale e contrattuale, le peculiarità in UE e in paesi extra-UE

11 e 17 giugno 2020 - h 9.30-12.30

Agenzia e distribuzione commerciale sono tra le formule più frequenti (e in alcune aree geografiche le uniche possibili) per vendere all’estero, in alternativa alla vendita diretta.

Scegliere l’una o l’altra formula dipende da una serie di variabili che vanno conosciute a fondo e valutate preliminarmente per assicurarsi che nei rapporti con le controparti non insorgano criticità tali da compromettere seriamente l’investimento aziendale nei paesi in cui gli intermediari dovranno operare.

Il WEBINAR mira a offrire alle aziende partecipanti gli strumenti necessari per analizzare criticamente l’utilizzo dell’agenzia o della distribuzione in un dato mercato target, proponendo una lettura in chiave pratica di opportunità e criticità offerte da entrambe le tipologie, anche in relazione alla normativa vigente nei diversi paesi.

Verranno inoltre indicati suggerimenti pratici su come gestire efficacemente i rapporti con i suddetti intermediari alla luce delle mutate condizioni dei mercati a seguito della pandemia.

L'iniziativa, momentaneamente sospesa a seguito dell'emergenza Covid19, verrà realizzata in modalità webinar nell'ambito dei Progetti Integrati di Filiera - PIF 2018-2019 – Aerospazio, Automotive, Meccatronica, Cleantech Chimica verde, Salute e Benessere, Agroalimentare, Abbigliamento, Alta Gamma e Design, Tessile,  gestiti dal Centro Estero per l’Internazionalizzazione  (Ceipiemonte)  su incarico della Regione Piemonte e finanziati dal Fondo Europeo Sviluppo Regionale attraverso il POR FESR Piemonte.

Al fine di garantire il necessario approfondimento della materia e, al contempo, non sottrarre troppo tempo ai partecipanti in questa fase di ripartenza delle rispettive attività aziendali, il Focus verrà realizzato in due sessioni:

- 11 GIUGNO h 09.30-12.30 I° PARTE

- 17 GIUGNO h 09.30-12.30 II° PARTE

I temi oggetto di analisi e discussione con l'esperta saranno i seguenti:

• Il contratto internazionale di agenzia:
  • Regole comuni del contratto di agenzia nei paesi membri dell’Unione Europea
  • Il contratto di agenzia nei paesi al di fuori dell’area UE
  • L’indennità di fine rapporto: comparazione tra paesi UE ed extra-UE
  • La risoluzione delle controversie: giudice o arbitrato
  • Una lista di controllo per la redazione del contratto

• Il contratto di distribuzione internazionale:
  • Vendita e distribuzione: differenze
  • Agenzia e distribuzione: analogie e differenze
  • Peculiarità del contratto di distribuzione internazionale
  • L’indennità di fine rapporto nel contratto di distribuzione internazionale

• Casi pratici su aree geografiche specifiche

Relatore: Avv. Francesca Falbo – Esperta di contrattualistica internazionale Ceipiemonte

Data e Orario: 11 e 17 giugno - h. 9.30-12.30

Scadenza adesioni: 9 giugno

MODALITA' DI ADESIONE

La partecipazione al Focus è gratuita previa iscrizione on line.

Per aderire è necessario compilare il modulo di iscrizione che compare cliccando su "Partecipa”. A procedura terminata il sistema invierà un messaggio automatico di avvenuta iscrizione unitamente al modulo di adesione compilato.

Le adesioni verranno accettate secondo l'ordine d'arrivo per un massimo di 20 partecipanti per ciascun incontro (1 solo referente per ciascuna azienda).

Qualche giorno prima del webinar ciascun iscritto riceverà il LINK a cui collegarsi per seguire l'incontro e interagire con l'esperta.

ATTENZIONE:

La compilazione on line del Modulo di adesione costituisce iscrizione effettiva al Focus. Non è pertanto necessario trasmettere a Ceipiemonte il Modulo compilato e firmato.

Effettuando l'adesione on line l’impresa si impegna a partecipare al Focus e, in caso di impossibilità a partecipare, a comunicare la propria rinuncia con congruo anticipo rispetto alla data dell'incontro, al fine di consentire a CEIPIEMONTE di ammettere al medesimo altre aziende in lista d’attesa. In assenza di tale comunicazione, CEIPIEMONTE si riserva di non ammettere l’impresa inadempiente ai rimanenti Focus del Percorso ai quali l’impresa abbia aderito o intenda aderire.

Vi invitiamo infine a prendere visione del testo aggiornato della privacy policy adottata da CEIPIEMONTE in conformità al Regolamento Europeo 679/2016 (http://www.centroestero.org/it/privacy.html).

Per informazioni:

Rossana Bernardini
rossana.bernardini@centroestero.org