IL BUSINESS PLAN PER L'ESTERO: come pianificare l’ingresso in un nuovo mercato in funzione della propria capacità competitiva

Descrizione iniziativa

IL BUSINESS PLAN PER L'ESTERO: 

come pianificare l’ingresso in un nuovo mercato in funzione della propria capacità competitiva

12 e 13 novembre - In presenza

Ceipiemonte organizza un corso in presenza che ha l’obiettivo di trasferire ai partecipanti strumenti e metodologie per avviare un percorso di espansione commerciale nel mercato Internazionale.

Più in dettaglio, il modulo ha l’obiettivo di:

• definire una metodologia di pianificazione che permetta lo sviluppo di azioni di internazionalizzazione strutturate per obiettivi
• mettere i partecipanti in condizione di effettuare una analisi della propria azienda e un piano di sviluppo propedeutici all’avvio di una efficace azione di sviluppo commerciale
• far acquisire ai partecipanti strumenti e metodi efficaci e di immediata applicabilità in azienda

Programma

• Che cos’è l’Export Business Plan e perché è necessario redigerlo
• Lo schema dell’Export Business Plan: aree di valutazione e collegamenti
• Come verificare le potenzialità dell’impresa sui mercati esteri: il check up per l’export
• Casi ed esempi pratici sul Check Up
• La scelta dei mercati obiettivo: come individuare i mercati più adatti alla propria azienda
• Acquisizione delle informazioni per comprendere la dimensione del mercato
• Acquisizione delle informazioni per verificare la presenza di barriere all’entrata
• Come redigere una analisi di mercato: Consigli pratici e fonti informative
• Come definire gli obiettivi commerciali per i mercati esteri
• La pianificazione della gamma dei prodotti/servizi da proporre ai clienti/distributori target
• La pianificazione delle modalità di distribuzione
• La pianificazione delle strategie di prezzo, delle condizioni di sconto e delle modalità di pagamento
• La pianificazione delle azioni di comunicazione e promozione
• Come costruire il piano operativo per l’export
• La previsione dell’investimento commerciale per i mercati esteri
• La costruzione del budget economico
• Il margine di contribuzione: definizione e applicazione pratica
• Il calcolo del punto di pareggio nel progetto di sviluppo export
• Gli aspetti finanziari del progetto export;
• Verifiche di sostenibilità e convenienza del progetto prima della sua attuazione;

Docente: Dott. Gianfranco Lai - Esperto senior di marketing internazionale e pianificazione strategica

Date e orario: 12 e 13 novembre (9.00/17.00)

Scadenza adesioni: 8 novembre 

Costo e modalità di adesione

La quota di adesione è di € 490,00 + IVA, a persona, quale partecipazione alle spese di realizzazione sostenute da Ceipiemonte.

Per aderire è necessario compilare il modulo di iscrizione che compare cliccando su "partecipa". A procedura terminata il sistema invierà un messaggio automatico di avvenuta iscrizione unitamente al modulo di adesione compilato.

ATTENZIONE:

La compilazione on line del Modulo di Adesione costituisce iscrizione effettiva al corso in oggetto.

Effettuando l’adesione on-line l’azienda si impegna pertanto a rispettare le clausole contenute nel modulo, con particolare attenzione alla clausola n° 2.

Non è pertanto necessario trasmettere il Modulo, compilato e firmato, via fax o via mail.

Il pagamento della quota di iscrizione è da effettuarsi solo previa comunicazione del Ceipiemonte in funzione dell'effettiva attivazione del corso.

Vi invitiamo infine a prendere visione del testo aggiornato della privacy policy adottata da CEIPIEMONTE in conformità al Regolamento Europeo 679/2016 (http://www.centroestero.org/it/privacy.html).