WEBINAR – SAPER COMPRENDERE E NEGOZIARE CONTRATTI DI COMPRAVENDITA INTERNAZIONALE: FOCUS PER EXPORT MANAGER E FIGURE COMMERCIALI

Descrizione iniziativa

7, 13 e 15 aprile

La negoziazione di un contratto internazionale rappresenta una delle maggiori difficoltà - e quindi criticità - che si presentano nel business per ogni Società, in particolare per le PMI.

Negoziare un contratto internazionale richiede abilità negoziali per conseguire gli obiettivi prefissati, ma richiede anche una corretta comprensione di terminologie e contenuti contrattuali, onde poter  effettuare una preventiva analisi dei rischi di varia natura che tipicamente si presentano e di preoccuparsi quindi che contrattualmente vengano adeguatamente gestiti.

Si deve infatti tener presente che i profitti originano sempre da contratti ben redatti e abilmente negoziati, mentre le perdite originano quasi sempre da contratti mal redatti e/o mal negoziati: tali errori, oltre a comportare perdite per l’azienda, nonché rischio di controversie, vanificano inoltre tutta l'azione commerciale svolta a monte.

Come già fatto con il corso in materia di pagamenti internazionali, Ceipiemonte propone un secondo focus rivolto a responsabili commerciali e dedicato al tema dei contratti internazionali con l’obiettivo di trasmettere, con esempi concreti, le conoscenze che ogni figura  che negozia contratti commerciali dovrebbe possedere al fine di:

• gestire correttamente le trattative commerciali precontrattuali
• poter comprendere terminologie e contenuti in essi ricorrenti, con particolare riferimento ai contratti di compravendita internazionale
• saper gestire correttamente le criticità che si presentano in un contratto di compravendita internazionale, al fine di consentire una loro efficace negoziazione

Programma

• Le "Tipologie di Rischi" che si configurano nel business, in particolare internazionale
• Perché è di fondamentale importanza regolare i rapporti di business con i contratti
• Contratti di Compravendita Internazionale - Come si presentano tipicamente
  • Struttura tipo
  • Clausole ricorrenti e aspetti che disciplinano
• Trattative Precontrattuali – Errori da non commettere
  • Aspetti chiave da conoscere in tema di Formazione del Contratto
  • Aspetti chiave da conoscere in tema di Negoziazione progressiva e relativi strumenti
  • Aspetti chiave da conoscere in tema di Responsabilità Precontrattuale
• Contratti di Compravendita Internazionale - Punti chiave e come negoziarli
  • Analisi e discussione degli aspetti contrattuali chiave da conoscere ed indicazioni su come negoziarli
  • I rischi associati ad errori in tema di modalità di scelta di Legge Applicabile e di Modalità di Risoluzione delle Controversie
    • Perché in un contratto è sempre importante effettuare espressamente tali scelte
    • Principali possibilità di scelta disponibili e perché le scelte su tali aspetti non vanno effettuate autonomamente
    • Principali rischi associati ad una assenza di scelta

Destinatari della Formazione

• Imprenditori della PMI
• Manager e altre figure, di aziende di qualunque dimensione e settore, operanti in funzioni aziendali quali: commerciale (direttori commerciali, responsabili export/vendite internazionali, key account manager, export manager, area manager, contract manager); acquisti e project management

Relatore: Dott. Massimiliano Patricelli - Esperto Ceipiemonte di Sviluppo Strategia, Business & Vendite Internazionali

Date e Orario: 7, 13 e 15 aprile (9.00/13.00)

Scadenza adesioni: 1° aprile

Qualche giorno prima del webinar ciascun iscritto riceverà il link a cui collegarsi per seguire l'incontro e interagire con l'esperto

Costi e modalità di adesioni

La quota di adesione è di € 400,00 + IVA, a persona, quale partecipazione alle spese di realizzazione sostenute da Ceipiemonte.

Per aderire è necessario compilare il modulo di iscrizione che compare cliccando su "partecipa". A procedura terminata il sistema invierà un messaggio automatico di avvenuta iscrizione unitamente al modulo di adesione compilato.

ATTENZIONE:

La compilazione on line del Modulo di Adesione costituisce iscrizione effettiva al corso in oggetto.

Effettuando l’adesione on-line l’azienda si impegna pertanto a rispettare le clausole contenute nel modulo, con particolare attenzione alla clausola n° 2.

Non è pertanto necessario trasmettere il Modulo, compilato e firmato, via fax o via mail.

Il pagamento della quota di iscrizione è da effettuarsi solo previa comunicazione del Ceipiemonte in funzione dell'effettiva attivazione del corso.

Vi invitiamo infine a prendere visione del testo aggiornato della privacy policy adottata da CEIPIEMONTE in conformità al Regolamento Europeo 679/2016 (http://www.centroestero.org/it/privacy.html).