DESTINAZIONE GOLFO PERSICO: I contratti di vendita, distribuzione e agenzia con controparti dei Paesi del Golfo, Torino, 6 dicembre

Descrizione iniziativa

DESTINAZIONE GOLFO PERSICO: I contratti di vendita, distribuzione e agenzia con controparti dei Paesi del Golfo

Torino, 6 dicembre 2017 – ore 09:30 – 17:30
Centro Estero per l’Internazionalizzazione – Corso Regio Parco 27 – Torino

Il mercato dei Paesi del Golfo offre allettanti opportunità che le imprese possono cogliere, ma non prima di aver effettuato una meticolosa scelta dei propri partner e di aver negoziato e formalizzato - in un’ottica preventiva - clausole contrattuali equilibrate e idonee a tutelare i loro interessi.

Obiettivo dell’incontro è fornire suggerimenti pratici su come fare contratti sicuri con acquirenti, agenti e distributori in questa area con un approfondimento specifico su Arabia Saudita, Kuwait e Qatar. 

L'iniziativa è realizzata nell'ambito dei Progetti Integrati di Filiera - PIF 2017-2019 – Aerospazio, Automotive, Meccatronica, Chimica verde e Cleantech, Salute e Benessere, Made in Piemonte: Agroalimentare, Abbigliamento, Alta Gamma e Design, Tessile,  gestiti dal Centro Estero per l’Internazionalizzazione  (Ceipiemonte)  su incarico di Regione Piemonte e finanziati grazie ai fondi POR FESR 2014-2020.

Programma

• La negoziazione con partner commerciali locali: aspetti sociali , religiosi ed avvertenze operative
• Valutare il rischio commerciale: analisi del rischio in relazione a ciascun sistema paese
• I documenti scambiati nella fase delle trattative: valore del comportamento durante le trattative, memorandum of understandings, gentleman agreement, letter of intent e loro valore legale ai fini della successiva operazione commerciale
• Il contratto come strumento di comunicazione, di protezione dell’affare e di superamento delle barriere culturali e religiose. Informazioni sulla lingua del contratto.
• Il contratto di vendita: struttura di base del contratto con esame delle clausole fondamentali da inserire per proteggere l’operazione l’economica.
• Tipi di contratti di vendita: di merci, di impianti. Ordine e conferma d’ordine, condizioni di vendita generali e particolari, contratti specifici per ciascuna operazione di vendita
• I contratti di agenzia e distribuzione: analisi dell’impostazione contrattuale corretta e delle principali clausole necessarie e conformità del contratto con le regole localiVIII) I pagamenti mediante CAD e mediante crediti documentari (“lettere di credito”) con partners locali.
• Il contenzioso commerciale: le clausole sulla risoluzione delle controversie con partners locali, le istituzioni arbitrali di riferimento locali e internazionali, le modalità operative di gestione della controversia in fase stragiudiziale e giudiziale

Relatore

Marcello Mantelli, avvocato ed esperto legale del Centro Estero per l’Internazionalizzazione

Sede di svolgimento

Centro Estero per l’Internazionalizzazione
Corso regio Parco 27 - Torino

Data

6 dicembre

Orario

09:30 – 17:30

Scadenza adesioni

4 dicembre

Modalità di partecipazione

La partecipazione è gratuita, previa iscrizione.
Per aderire occorre cliccare su "Nuova iscrizione" e seguire le indicazioni per l'adesione. Le adesioni verranno accolte in ordine di arrivo per un massimo di 18 aziende aderenti ai suddetti PIF: qualora queste ultime non saturassero il totale dei posti disponibili, potranno essere ammesse anche aziende non appartenenti ai PIF.

Per informazioni

Per maggiori informazioni sul Percorso DESTINAZIONE GOLFO PERSICO

Centro Estero per l'Internazionalizzazione
Corso Regio Parco 27 - 10152 Torino
Rif. Annalisa Gamba, Aida Shiroka, Paola Telera
Tel. +39 011 6700.639/642/650 Fax +39 011 6965456
Email sviluppobusiness@centroestero.org