Psicologia di marketing e comunicazione per acquisire commesse sui mercati internazionali - Torino, 25 e 26 ottobre 2016

Torino, 25 e 26 ottobre 2016

Data iniziativa: 25.10.2016 / 26.10.2016
Mercati di interesse: Europa , Asia
Array
(
    [0] => 91997415
)
1
Tipologia: Formazione

Descrizione iniziativa

Psicologia di marketing e comunicazione
per acquisire commesse sui mercati internazionali
Torino, 25 e 26 ottobre 2016  (POSTI ESAURITI)
 
 
 
 
 
La competitività aziendale ruota intorno anche a motivazioni di natura  psicologica che favoriscono il corretto collocamento di un prodotto/servizio sui mercati internazionali, sulla valenza espressa da una efficace redazione e analisi delle customer satisfaction e/o del comportamento di un buyer.
 
Ceipiemonte, su incarico dei propri soci, ha organizzato quindi un modulo dal carattere innovativo progettato con l’intento di fornire tecniche utili per dar enfasi a  tali principi e relativi vantaggi che ne derivano dall’applicazione sinergica di strumenti di marketing percettivo e relazionale nei cosiddetti comportamenti d'acquisto.
 
Un percorso formativo che, partendo dall’analisi del valore di un prodotto/servizio destinato alla vendita, ha  spiegato ai partecipanti il corretto utilizzo e contestualizzazione di tecniche utili per imbastire una comunicazione efficace o  avviare modalità di vendita la cui corretta implementazione garantisce un incremento della redditività aziendale e relativo livello di competitività. 
 
 
 
Programma
 
  • Biologia comportamentale

  • Analisi transazionale

  • Intelligenza emotiva

  • Comunicazione persuasiva: le leve comportamentali

  • Pulsioni e ricerca dei moventi d'acquisto

  • Comportamenti d'acquisto e fonti di dissonanza

  • Costo psicologico nell'acquisto

  • Motivazione psicologica all'atto dell'acquisto

  • Tensione psicologica e acquisto

  • Leve temporali di marketing e comunicazione

  • Psicologia del buyer

  • Informazioni diagnostiche: le argomentazioni di vendita

  • Legge del valore di prodotto/servizio

  • Piramide degli accounts mentali del cliente

  • Psicologia comportamentale: la piramide di Maslow

  • Fattori esterni di efficacia della comunicazione di vendita

  • Relazioni tra mission e marketing

  • Segmentazione attitudinale del cliente

  • Segmentazione del mercato

  • Mappe di posizionamento mentale

  • Communication satisfaction

  • Relationship satisfaction

  • Distribution satisfaction

  • Price satisfaction

  • Product satisfaction

  • Interazioni prodotto/comunicazione

  • Interazioni prodotto/canale

  • Interazioni prodotto/prezzo 
 
 
Destinatari
Personale addetto all’area marketing, comunicazione, tecniche di vendita, qualità, risorse umane e/o sviluppo organizzativo. 
 
Orario: 9.00- 17.15
 
Sede di svolgimento:  Ceipiemonte – Corso Regio Parco, 27 - Torino
 
Scadenza iscrizioni: 3 ottobre 
 
 
 
 
Per informazioni:
Lucia Spina, Maddalena Covello tel. 011 6700.654/669
 

Stampa

Iscrizioni chiuse. Non è più possibile iscriversi all'iniziativa.

Informazioni utili

  • Data iniziativa: 25.10.2016 / 26.10.2016
  • Orario: 09:00 - 17:15
  • Luogo: Ceipiemonte - Corso Regio Parco, 27 - Torino
  • Città: Torino
  • Posti totali per azienda: 20
  • Data inizio iscrizioni: 13.07.2016
  • Data fine iscrizioni: 03.10.2016

Per informazioni

Sei un nuovo utente?

Se desideri iscriverti a una delle nostre iniziative, dovrai compilare il modulo di partecipazione dopo aver attivato il tuo account
* La Partita Iva deve essere composta da 11 cifre numeriche




Attenzione: dovrai convalidare la tua registrazione per poter richiedere il servizio. Controlla subito la tua casella di posta elettronica. In caso di problemi, contattaci.