Negoziare con controparti estere: aspetti commerciali e legali per gestire le trattative con successo

Torino, 13,16,20 e 27 novembre 2018

La negoziazione riveste un'importanza strategica in ogni ambito professionale e settoriale: saper negoziare si rende necessario in ogni fase del business e costituisce un fortissimo vantaggio competitivo nei confronti di una pluralità di soggetti: clienti, fornitori, partner, agenti, distributori.
Un buon negoziatore deve possedere competenze multidisciplinari: cognitive per motivare le richieste/offerte negoziali, relazionali per modulare la comunicazione con efficacia in base al proprio interlocutore e tecniche per valutare le proposte (contenuti, rischi, responsabilità e gestione delle possibili controversie, ecc.).
Obiettivo del corso è fornire metodi e strumenti per adottare un corretto approccio comportamentale nelle relazioni e negoziazioni commerciali con partner esteri e per un'efficace gestione dei rischi ai fini della tutela della propria azienda.

Il corso viene proposto nell'ambito del Piano Formativo "Il mondo a portata d'impresa: percorsi formativi per lo sviluppo delle PMI all'estero", approvato e finanziato dalla Città Metropolitana di Torino - Bando "Piano Formativo d'Area - 2° sportello" (Fondo Sociale Europeo).

Tematiche trattate

Tecniche di vendita
La negoziazione strategica in correlazione con il piano commerciale
La negoziazione: significato e finalità
Le fasi del processo di negoziazione e i criteri di valutazione dell'accordo
Il potere negoziale: come gestirlo e come potenziarlo
Modelli comportamentali e stili negoziali
Comunicazione e gestione della relazione: tecniche di conduzione del dialogo
Le insidie delle differenze culturali
Elementi di compravendita: international business e negoziazione contrattuale
Le trattative internazionali non regolate da contratti e regole applicabili
Le trattative internazionali regolate dai contratti
Principi base di contrattualistica internazionale: tipologie di contratti ed esame nel contesto della vendita, distribuzione ed agenzia internazionale, delle principali convenzioni internazionali
Tecniche di redazione dei contratti
La distribuzione internazionale
L'agenzia internazionale
Simulazione di trattative

Per dettagli sui contenuti del corso consultare il Programma in allegato.

Chi può partecipare

Dipendenti a libro paga (operai, impiegati, quadri, dirigenti, apprendisti) occupati presso aziende o altri datori di lavoro assimilabili con sede in Torino o provincia
- Agenti di commercio e/o rappresentanti di affari in mediazione, di assicurazione e broker, di prodotti finanziari
- Titolari, amministratori e coadiuvanti solo se di Piccole o Medie imprese
- Professionisti iscritti ai relativi albi

⊳ Massimo 14 partecipanti; potranno inoltre essere ammessi ulteriori due partecipanti inviati da imprese già regolarmente iscritte al corso

⊳ E’ inoltre possibile accogliere in numero minoritario partecipanti provenienti da altre province

Per aderire è necessario compilare il modulo di iscrizione che compare cliccando su "nuova iscrizione". E' inoltre necessario predisporre ed inviare tutta la documentazione indicata nell'allegata "Scheda Tecnica"

Scadenza adesioni: 10 ottobre

Le adesioni verranno accettate secondo l’ordine di arrivo

Sede e orari: Ceipiemonte, Corso Regio Parco, 27 Torino - 9.00/17.45

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