CORSO - The “5-MINUTE SPEECH” & developing a clear, concise & convincing communication style - Centro Estero per l'Internazionalizzazione

CORSO - The “5-MINUTE SPEECH” & developing a clear, concise & convincing communication style

Torino, 27 ottobre e 2 novembre

Nel confronto con controparti straniere la padronanza linguistica, unita alla capacità di sintesi ed efficacia comunicativa, giocano un ruolo fondamentale per il buon esito dell’incontro e per la conclusione del business.

Ceipiemonte organizza un corso, in presenza, che ha per obiettivo principale il rafforzamento delle competenze dei partecipanti per una comunicazione appropriata e convincente in lingua inglese: sapersi presentare (introdurre, gestire e coordinare il proprio messaggio) in modo accattivante; saper catturare l’attenzione dell’interlocutore tenendo in considerazione al contempo la sua cultura di appartenenza; saper esporre il valore aggiunto e il tratto distintivo delle proprie proposte (Unique selling proposition); saper evidenziare i concetti chiave in un breve discorso con chiarezza, accuratezza e in modo efficace avendo poco tempo a disposizione (Elevator Speech).

1° GIORNATA

Developing a winning presentation strategy

Working effectively in a second language
Key cross-cultural communication techniques
Italian vs English: a strategy to communicate
Assessing my cultural context /Lewis
Effective communications in English
Trust - Creating a shared pattern of speech
Respect – Content & creating the right impression

Developing Key Performance Tools

Developing the language tools
Structure
Mapping: sequencing, linking and signaling
Being memorable & The Message

Applied tasks – presenting to create trust/respect

The 90-second presentation & highlighting key messages

My Unique Selling / Value Proposition

Identifying and pitching my UVP/USP
Features Advantages Benefits
Differentiating yourself - identifying your point of uniqueness
Youtility: how I can be useful to you
Benchmarking my company/product/service

Applied tasks – individual / group role-play & simulation + feedback

The 5-minute speech / elevator speech

Creating your pitch/elevator speech
Adapting language to suit pitch/elevator speech types
Targeting your speech: achieving the right style, tone, voice, register
Reaching the long-term memory
Delivering my pitch/elevator speech
Verbal strategy
Language devices

2° GIORNATA

Non verbal strategy – creating rapport

Applied tasks (examples)

Presenting the company
Presenting the product range
Presenting services
One product / service
Competitive advantage
Issue management
What makes us different
Presenting technology / technical solutions
Storytelling
Who we are, WHAT we do & HOW we do it

The 5-minute ‘pitch’ presentation & multimedia support

Mini presentations & pitches: tips and techniques
Developing & delivering a short presentation in PowerPoint, poster-format, etc.
Preparation & structure
Packaging & accessibility
Dos & Don’ts
Performance & delivery
Handling listener/audience objections/interaction

Simulation – PowerPoint / multimedia presentations + feedback

My performance

Adapting my performance to the listener
I, We & verbal tactics
My values and my performance
The voice: 4Ps
Physical Grammar

Handling questions

Applied tasks: individual/group role-play/simulation+feedback

Follow-up & applied tasks / simulation

Prerequisito di partecipazione: buona conoscenza della lingua inglese (livello minimo necessario: pre-intermedio).

Relatore: Dott. Marcus Baines

Sede di svolgimento: Ceipiemonte, Via Nizza, 262 int. 56 - 1° piano

Date e Orario: 27 ottobre e 2 novembre (9.00/17.00)

Scadenza adesioni: 21 ottobre

Costi e modalità di adesioni

La quota di adesione è di € 490,00 + IVA, a persona, quale partecipazione alle spese di realizzazione sostenute da Ceipiemonte.

Per aderire è necessario compilare il modulo di iscrizione che compare cliccando su "partecipa”. A procedura terminata il sistema invierà un messaggio automatico di avvenuta iscrizione unitamente al modulo di adesione compilato.

ATTENZIONE:

La compilazione on line del Modulo di Adesione costituisce iscrizione effettiva al corso in oggetto.

Effettuando l’adesione on-line l’azienda si impegna pertanto a rispettare le clausole contenute nel modulo, con particolare attenzione alla clausola n° 2.

Non è pertanto necessario trasmettere il Modulo, compilato e firmato, via fax o via mail.

Il pagamento della quota di iscrizione è da effettuarsi solo previa comunicazione del Ceipiemonte in funzione dell'effettiva attivazione del corso.

Vi invitiamo infine a prendere visione del testo aggiornato della privacy policy adottata da CEIPIEMONTE in conformità al Regolamento Europeo 679/2016 (http://www.centroestero.org/it/privacy.html).

Le adesioni verranno accolte in ordine di arrivo per un massimo di 12 partecipanti.