Redazione del piano commerciale: dalla strategia all’operatività ed 19

Descrizione iniziativa

Redazione del piano commerciale: dalla strategia all’operatività

Torino, 15 febbraio - 5 luglio 2021

Percorsi formativi co-finanziati dalla Città Metropolitana di Torino-FSE
nell'ambito del Catalogo di Formazione Continua ad iniziativa individuale 2019-2021

La pianificazione commerciale opera a due livelli, strategico ed operativo, consequenziali tra loro e necessari entrambi ad  una buona operatività sul mercato. Attraverso la pianificazione strategica (o “marketing strategico”) le aziende, dopo aver valutato l’ambiente esterno, con le opportunità e le minacce che rappresenta,  definiscono la direzione e le finalità verso cui muoversi, i mercati in cui operare, le risorse e le competenze disponibili finanziarie, produttive, tecnologiche, di personale. Il piano operativo di marketing punta ad ottimizzare volumi di fatturato e margini operativi,  scelte di penetrazione  in specifici mercati o di lancio di nuovi prodotti, come contrastare concorrenti pericolosi o migliorare la distribuzione. La gestione operativa, se non è supportata da un indirizzo strategico, rischia di ridursi ad un “navigare a vista”, cogliendo le opportunità che via via si presentano, ma senza tuttavia conseguire risultati soddisfacenti e duraturi. 

Il corso intende fornire conoscenze e metodologie su:

• Analisi previsionale dell’andamento di mercato
• Strategie di ingresso in un nuovo mercato
• Identificazione dei bisogni e profilo dei clienti
• Analisi della concorrenza
• Il budget commerciale
• Tecniche di definizione dei prezzi

Durata: 40 ore

Sede di svolgimento: in modalità a distanza on-line, oppure presso Ceipiemonte - Via Nizza 262 int 56 , 1° piano Lingotto, Torino - in caso di superamento delle misure di contenimento anti-Covid19

Orario: 18.00 – 20.00 una volta a settimana, al lunedì

Le date dei corsi al momento sono solo indicative, pertanto potrebbero subire delle variazioni.

Destinatari

Personale operante (o interessato ad operare) in aziende di produzione, commercializzazione, import-export, che debba sviluppare attività di pianificazione commerciale. 

Possono beneficiare dei voucher  messi a disposizione dalla Città Metropolitana di Torino a copertura del 70% del costo del corso:

- dipendenti a libro paga (operai, impiegati, quadri, dirigenti, apprendisti, lavoratori percettori di ammortizzatori sociali in costanza di rapporto di lavoro ai sensi del D.Lgs. n. 148/2015),
- tirocinanti (esclusi i tirocini curriculari),
- lavoratori autonomi  titolari di partita Iva,
- professionisti iscritti ad albi,  titolari e coadiuvanti di micro imprese (max. 9 dipendenti).

Frequenza: obbligatoria per almeno 2/3 delle ore corso
Attestato finale: validazione delle competenze 

Quota di partecipazione

€ 132,00 a carico del partecipante (corrisponde al 30% del costo totale del corso € 440,00). Nel caso di lavoratori con ISEE minore o uguale a € 10.000 il voucher  può corrispondere al 100% del costo del corso.
Tutte le altre categorie non beneficiarie di voucher possono  aderire dietro pagamento dell’intero costo dei corsi.

Modalità di adesione

Per aderire è necessario compilare il modulo di iscrizione che compare cliccando su "partecipa". A procedura terminata il sistema invierà un messaggio automatico di avvenuta iscrizione unitamente al modulo di adesione compilato.  

E' inoltre necessario predisporre ed inviare tutta la documentazione indicata nell'allegato "Documenti richiesti".

Le adesioni verranno accolte in ordine di arrivo per un massimo di 15 partecipanti.

ATTENZIONE: la compilazione on line del Modulo di Adesione costituisce iscrizione effettiva al corso in oggetto. Effettuando l’adesione on-line il  partecipante si impegna a rispettare le clausole contenute nel modulo. Non è pertanto necessario trasmettere il Modulo, compilato e firmato, via fax o via mail. Vi invitiamo infine a prendere visione del testo aggiornato della privacy policy adottata da CEIPIEMONTE in conformità al Regolamento Europeo 679/2016 (http://www.centroestero.org/it/privacy.html). 

Informazioni

Centro Estero per l'Internazionalizzazione Scpa
Tel. 011 6700.648/669
fci@centroestero.org
www.centroestero.org