Redazione del piano commerciale: dalla strategia all’operatività

Torino, giugno - novembre 2022

Percorsi formativi co-finanziati da Fondo Sociale Europeo
nell'ambito del Catalogo di Formazione Continua ad iniziativa individuale 2022 della Regione Piemonte

Obiettivi:

La pianificazione commerciale opera a due livelli: strategico ed operativo, entrambi necessari ad una buona operatività sul mercato.
Il corso è finalizzato all'acquisizione di competenze e strategie per:

- valutare l’ambiente esterno, con le opportunità e le minacce che rappresenta
- definire gli obiettivi da conseguire, i mercati in cui operare, le risorse necessarie
- ottimizzare volumi di fatturato e margini operativi
- penetrare in specifici mercati (Italia/estero) o lanciare nuovi prodotti
- contrastare concorrenti pericolosi o migliorare la distribuzione

Contenuti:

Analisi previsionale dell’andamento di mercato
Strategie di ingresso in un nuovo mercato internazionale
Identificazione dei bisogni e profilo dei clienti
Analisi della concorrenza
Il budget commerciale
Tecniche di definizione dei prezzi

Durata: 40 ore

Sede di svolgimento: online su piattaforma Zoom o Teams

Orario: 18.00 – 20.00 una volta a settimana, al lunedì

Le date delle lezioni al momento sono solo indicative e potrebbero subire delle variazioni, in quanto sono subordinate all'approvazione dei voucher da parte della Regione Piemonte.

Destinatari

Personale operante (o interessato ad operare) in aziende di produzione, commercializzazione, import-export, che debba sviluppare attività di pianificazione commerciale Italia/estero.

Possono beneficiare dei voucher messi a disposizione dalla Regione Piemonte a copertura del 70% del costo del corso:

- dipendenti a libro paga (operai, impiegati, quadri, dirigenti, apprendisti, lavoratori percettori di ammortizzatori sociali in costanza di rapporto di lavoro ai sensi del D.Lgs. n. 148/2015),
- tirocinanti (esclusi i tirocini curriculari),
- lavoratori autonomi titolari di partita Iva
- professionisti iscritti ad albi
- titolari e coadiuvanti di micro imprese (max. 9 dipendenti).

Frequenza: obbligatoria per almeno 2/3 delle ore corso
Attestato finale: validazione delle competenze

Quota di partecipazione

€ 132,00 a carico del partecipante (corrisponde al 30% del costo totale del corso € 440,00). Nel caso di lavoratori con ISEE minore o uguale a € 10.000 il voucher può corrispondere al 100% del costo del corso.
In assenza dei requisiti per beneficiare del voucher è possibile aderire dietro pagamento dell’intero costo del corso.

Modalità di adesione

Per aderire è necessario compilare il modulo di iscrizione che compare cliccando su "partecipa". A procedura terminata il sistema invierà un messaggio automatico di avvenuta iscrizione unitamente al modulo di adesione compilato.

E' inoltre necessario predisporre ed inviare tutta la documentazione indicata nell'allegato "Documenti richiesti".

Le adesioni verranno accolte in ordine di arrivo per un massimo di 15 partecipanti.