Price management come elemento strategico: processi e tattiche operative nella formulazione dei prezzi alla committenza estera

Torino, 20 e 22 marzo 2023

La formulazione del prezzo di vendita, processo strettamente connesso ai risultati economici che si vogliono conseguire e alle strategie di prodotto, in un ambito internazionale diventa ancora più complessa per le numerose informazioni e variabili da considerare, sia interne all’azienda, sia soprattutto esterne.

I compiti del management rispetto alle politiche di pricing consistono in parallelo, nel consolidare il valore percepito e riconosciuto dai clienti all’azienda, alimentando costantemente tale percezione quale parte integrante del processo di vendita.

Ceipiemonte organizza un corso che intende offrire le conoscenze utili per:

* sviluppare un approccio più sistemico alla gestione degli elementi che influenzano la formulazione del prezzo in azienda

* individuare strategie e scelte operative e negoziali efficaci per il conseguimento dei propri obiettivi commerciali.

Programma

Pricing e strategia di business

Gli elementi che influenzano e intervengono nei processi di definizione del prezzo.
La concorrenza ed il ruolo delle informazioni competitive - Focus pratico: L’analisi dei competitor e la relazione con il prezzo
La redditività, i costi di prodotto ed il processo di pricing: cenni economico-finanziari

La formazione del prezzo

Psicologia e Marketing: alcuni spunti
Uno sguardo internazionale: il prezzo ed i fattori ambientali e negoziali, le loro influenze negli scambi commerciali.

Le strategie di pricing e gli elementi che le compongono

Metodi e differenze, come e quando è possibile applicarle.
Prezzo e Web: Un richiamo al prezzo a supporto delle strategie sul canale e-commerce.

Relatore: Dr. Massimo Gargini - Consulente e docente di Ceipiemonte, ex-Manager aziendale con esperienza trentennale nella gestione di Business Unit, Marketing e Vendite, sia su scala nazionale che internazionale

Sede di svolgimento: Ceipiemonte, Via Nizza, 262 int. 56 - 1° piano

Date e Orario: 09.00 - 17.00

Scadenza adesioni: 17 marzo

Costi e modalità di adesioni

La quota di adesione è di € 450,00 + IVA, a persona, quale partecipazione alle spese di realizzazione sostenute da Ceipiemonte.

Per aderire è necessario compilare il modulo di iscrizione che compare cliccando su "partecipa”. A procedura terminata il sistema invierà un messaggio automatico di avvenuta iscrizione unitamente al modulo di adesione compilato.

ATTENZIONE:

La compilazione on line del Modulo di Adesione costituisce iscrizione effettiva al corso in oggetto.

Effettuando l’adesione on-line l’azienda si impegna pertanto a rispettare le clausole contenute nel modulo, con particolare attenzione alla clausola n° 2.

Non è pertanto necessario trasmettere il Modulo, compilato e firmato, via fax o via mail.

Il pagamento della quota di iscrizione è da effettuarsi solo previa comunicazione del Ceipiemonte in funzione dell'effettiva attivazione del corso.

Vi invitiamo infine a prendere visione del testo aggiornato della privacy policy adottata da CEIPIEMONTE in conformità al Regolamento Europeo 679/2016 (http://www.centroestero.org/it/privacy.html).

Le adesioni verranno accolte in ordine di arrivo per un massimo di 15 partecipanti.