Webinar - Prezzi, costi e profitti: come "difendere" il margine di profitto grazie al Pricing quando i costi cambiano

Descrizione iniziativa

Webinar - Prezzi, costi e profitti:

come marginare grazie al Pricing quando i costi cambiano

28 settembre e, 5 ottobre e 12 ottobre [Webinar]

Dopo la pandemia, molti si chiedono come gestire meglio i prezzi alla luce delle variazioni di costo indotte dai cambiamenti di questo periodo.

Il webinar illustrerà il processo di definizione dei prezzi di vendita con il fine di massimizzare gli utili aziendali, dal punto di vista contabile, del marketing e dello sviluppo prodotto.

Sono previate numerose esercitazioni e discussioni di casi pratici.

Per la frequenza del corso sono necessarie le conoscenze di base di Excel.

Programma

• Pricing: incrocio tra Vendite, Contabilità, Produzione, Marketing
• Le basi: Margine e ricarico – breve esercizio
• Quanto costa il prodotto? È importante saperlo?
• Modalità di calcolo dei costi: full costing, direct costing
• Costi fissi, costi variabili, Margine di contribuzione e Margine operativo lordo (EBITDA): perché sono importanti ai fini della formazione dei prezzi di vendita e della redditività aziendale
• Esercitazione: riclassificare il bilancio per evidenziare i margini
• Come misurare l’impatto sugli utili di variazione di prezzo, quantità vendute, costi fissi e costi variabili: esercizio dell’1%
• Come calcolare l’aumento di quantità da richiedere al cliente che chiede uno sconto del 5%
• Esercitazione: sconto cliente –> aumento quantità
• Il mix di prodotto: misurare la redditività dei vari prodotti o servizi
• Esercitazione: come prevedere l’impatto sugli utili causato da una variazione di mix
• Clienti diversi, prezzi diversi: se e come segmentare la clientela in ottica di Pricing – caso di discussione
• Le condizioni commerciali (sconti, trasporto, pagamento, ecc.): impatto sui profitti, criteri di definizione, frequenza di revisione
• Esercitazione: simulare l’impatto sugli utili di variazioni di listino
• Prezzi e concorrenza: la linea di equivalenza del valore (VEL) come strumento per valutare il posizionamento e prevedere le manovre sui prezzi –  caso di discussione

RELATORE: Dr.ssa Cristina Mariani – consulente e docente di marketing e vendite, giornalista, esperta di comunicazione

DESTINATARI

Responsabili commerciali, imprenditori, controller, responsabili amministrativi.

Date e Orario: 28 settembre, 5 ottobre e 12 ottobre   (13.30/16.30)

Scadenza adesioni:  24 settembre

Qualche giorno prima del webinar ciascun iscritto riceverà il link a cui collegarsi per seguire l'incontro e interagire con l'esperto

Costi e modalità di adesioni

La quota di adesione è di € 350,00 + IVA, a persona, quale partecipazione alle spese di realizzazione sostenute da Ceipiemonte.

Per aderire è necessario compilare il modulo di iscrizione che compare cliccando su "partecipa". A procedura terminata il sistema invierà un messaggio automatico di avvenuta iscrizione unitamente al modulo di adesione compilato.

ATTENZIONE:

La compilazione on line del Modulo di Adesione costituisce iscrizione effettiva al corso in oggetto.

Effettuando l’adesione on-line l’azienda si impegna pertanto a rispettare le clausole contenute nel modulo, con particolare attenzione alla clausola n° 2.

Non è pertanto necessario trasmettere il Modulo, compilato e firmato, via fax o via mail.

Il pagamento della quota di iscrizione è da effettuarsi solo previa comunicazione del Ceipiemonte in funzione dell'effettiva attivazione del corso.

Vi invitiamo infine a prendere visione del testo aggiornato della privacy policy adottata da CEIPIEMONTE in conformità al Regolamento Europeo 679/2016 (http://www.centroestero.org/it/privacy.html).