Psicologia di marketing e comunicazione per aumentare la competitività aziendale in Italia e all'estero Torino, 16 novembre 2017

Psicologia di marketing e comunicazione per aumentare la competitività aziendale in Italia e all'estero Torino, 16 novembre 2017

Data iniziativa: 16.11.2017
Mercati di interesse: Europa , Asia , Africa , America , Oceania
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Tipologia: Formazione

Descrizione iniziativa

Psicologia di marketing e comunicazione per aumentare la competitività aziendale in Italia e all'estero

Focus tematico

Torino, 16 novembre 2017

 

L’esatta percezione di quanto un prodotto o un servizio possa essere psicologicamente “appetibile”, e una conseguente negoziazione che tenga conto di come gestire il comportamento psicologico d'acquisto di un buyer, di un cliente o di un consumatore, si configurano quali fattori potenzialmente determinanti per incrementare le vendite.

Il focus tematico che vi proponiamo mira ad accrescere le competenze dei partecipanti per:
§ migliorare la comunicazione legata al processo di vendita attraverso l’adozione di strumenti e tecniche di marketing percettivo e relazionale,
§ accrescere la capacità di sintonizzarsi efficacemente sulla psicologia della controparte per coglierne al meglio le necessità e i fabbisogni individuali

L'iniziativa è realizzata nell'ambito dei Progetti Integrati di Filiera - PIF 2017-2019 – Aerospazio, Automotive, Meccatronica, Chimica verde e Cleantech, Salute e Benessere, Made in Piemonte: Agroalimentare, Abbigliamento, Alta Gamma e Design, Tessile, gestiti dal Centro Estero per l’Internazionalizzazione (Ceipiemonte) su incarico di Regione Piemonte e finanziati dal Fondo Europeo Sviluppo Regionale attraverso il POR FESR Piemonte.

Programma:

Attraverso  esempi di applicazione pratica, verranno discussi i seguenti temi:

Psicologia della comunicazione
- Comunicazione negoziale
- Comunicazione interpersonale
- Pianificazione comunicazionale: principi psicologici, tecniche e strumenti di
comunicazione
- Psicologia comportamentale
- Analisi transazionale - cenni
- Intelligenza emotiva e leve persuasive

Psicologia di marketing
- Marketing percettivo e relazionale
- Comportamenti di acquisto e fonti di dissonanza
- Competitività del venditore/fornitore
- Gerarchia dei bisogni
- Leve temporali e combinatorie di vendita

Psicologia del cliente/buyer
- Motivazione psicologica all'atto di acquisto
- Fattori esterni di efficacia della comunicazione
- Segmentazione attitudinale del cliente/buyer
- Interazioni prodotto/comunicazione, prodotto/canale e prodotto/prezzo
- Customer satisfaction: communication, relationship, distribution

 

Relatore:

Dr. Piero Ponti Sgargi - Esperto di Comunicazione aziendale e psicologia applicata alla vendita e ai processi di acquisto

Sede di svolgimento e orario:

Ceipiemonte, Corso Regio Parco 27 - Torino - h.9.30-17.30

 

MODALITA' DI PARTECIPAZIONE

La partecipazione è gratuita, previa iscrizione.

Per aderire occorre cliccare su "Nuova iscrizione" e seguire le indicazioni per l'adesione. Le adesioni verranno accolte in ordine di arrivo per un massimo di 18 aziende aderenti ai suddetti PIF: qualora queste ultime non saturassero il totale dei posti disponibili, potranno essere ammesse anche aziende non appartenenti ai PIF.

Scadenza adesioni:

6 novembre

 

Per ulteriori informazioni:
Lucia Spina
Tel. +39 011 6700654 Fax +39 011 6965456
Email: lucia.spina@centroestero.org

 

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Iscrizioni chiuse. Non è più possibile iscriversi all'iniziativa.

Informazioni utili

  • Data iniziativa: 16.11.2017
  • Orario: 09:30 - 17:30
  • Luogo: Ceipiemonte, Corso Regio Parco 27, Torino
  • Sala: NUMIS
  • Città: Torino
  • Posti totali: 18
  • Posti disponibili: 4
  • Posti totali per azienda: 1
  • Data inizio iscrizioni: 24.10.2017
  • Orario inizio iscrizioni: 09:00
  • Data fine iscrizioni: 06.11.2017
  • Orario fine iscrizioni: 12:00

Per informazioni

Centro Estero per l'Internazionalizzazione

Corso Regio Parco 27 - 10152 Torino

Lucia Spina

Tel. +39 011 6700653/Fax +39 011 6965456

Email: lucia.spina@centroestero.org

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