Psicologia di marketing e comunicazione per aumentare la competitività aziendale in Italia e all'estero Torino, 16 novembre 2017
Psicologia di marketing e comunicazione per aumentare la competitività aziendale in Italia e all'estero Torino, 16 novembre 2017
Descrizione iniziativa
Psicologia di marketing e comunicazione per aumentare la competitività aziendale in Italia e all'estero
Focus tematico
Torino, 16 novembre 2017
L’esatta percezione di quanto un prodotto o un servizio possa essere psicologicamente “appetibile”, e una conseguente negoziazione che tenga conto di come gestire il comportamento psicologico d'acquisto di un buyer, di un cliente o di un consumatore, si configurano quali fattori potenzialmente determinanti per incrementare le vendite.
Il focus tematico che vi proponiamo mira ad accrescere le competenze dei partecipanti per:
§ migliorare la comunicazione legata al processo di vendita attraverso l’adozione di strumenti e tecniche di marketing percettivo e relazionale,
§ accrescere la capacità di sintonizzarsi efficacemente sulla psicologia della controparte per coglierne al meglio le necessità e i fabbisogni individuali
L'iniziativa è realizzata nell'ambito dei Progetti Integrati di Filiera - PIF 2017-2019 – Aerospazio, Automotive, Meccatronica, Chimica verde e Cleantech, Salute e Benessere, Made in Piemonte: Agroalimentare, Abbigliamento, Alta Gamma e Design, Tessile, gestiti dal Centro Estero per l’Internazionalizzazione (Ceipiemonte) su incarico di Regione Piemonte e finanziati dal Fondo Europeo Sviluppo Regionale attraverso il POR FESR Piemonte.
Programma:
Attraverso esempi di applicazione pratica, verranno discussi i seguenti temi:
Psicologia della comunicazione
- Comunicazione negoziale
- Comunicazione interpersonale
- Pianificazione comunicazionale: principi psicologici, tecniche e strumenti di
comunicazione
- Psicologia comportamentale
- Analisi transazionale - cenni
- Intelligenza emotiva e leve persuasive
Psicologia di marketing
- Marketing percettivo e relazionale
- Comportamenti di acquisto e fonti di dissonanza
- Competitività del venditore/fornitore
- Gerarchia dei bisogni
- Leve temporali e combinatorie di vendita
Psicologia del cliente/buyer
- Motivazione psicologica all'atto di acquisto
- Fattori esterni di efficacia della comunicazione
- Segmentazione attitudinale del cliente/buyer
- Interazioni prodotto/comunicazione, prodotto/canale e prodotto/prezzo
- Customer satisfaction: communication, relationship, distribution
Relatore:
Dr. Piero Ponti Sgargi - Esperto di Comunicazione aziendale e psicologia applicata alla vendita e ai processi di acquisto
Sede di svolgimento e orario:
Ceipiemonte, Corso Regio Parco 27 - Torino - h.9.30-17.30
MODALITA' DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione è gratuita, previa iscrizione.
Per aderire occorre cliccare su "Nuova iscrizione" e seguire le indicazioni per l'adesione. Le adesioni verranno accolte in ordine di arrivo per un massimo di 18 aziende aderenti ai suddetti PIF: qualora queste ultime non saturassero il totale dei posti disponibili, potranno essere ammesse anche aziende non appartenenti ai PIF.
Scadenza adesioni:
6 novembre
Per ulteriori informazioni:
Lucia Spina
Tel. +39 011 6700654 Fax +39 011 6965456
Email: lucia.spina@centroestero.org
Informazioni utili
- Data iniziativa: 16.11.2017
- Orario: 09:30 - 17:30
- Luogo: Ceipiemonte, Corso Regio Parco 27, Torino
- Sala: NUMIS
- Città: Torino
- Posti totali: 18
- Posti disponibili: 4
- Posti totali per azienda: 1
- Data inizio iscrizioni: 24.10.2017
- Orario inizio iscrizioni: 09:00
- Data fine iscrizioni: 06.11.2017
- Orario fine iscrizioni: 12:00
Per informazioni
Centro Estero per l'Internazionalizzazione
Corso Regio Parco 27 - 10152 Torino
Lucia Spina
Tel. +39 011 6700653/Fax +39 011 6965456
Email: lucia.spina@centroestero.org