WEBINAR – COME SCEGLIERE E NEGOZIARE STRUMENTI DI PAGAMENTO E GARANZIE BANCARIE INTERNAZIONALI: FOCUS PER EXPORT MANAGER E FIGURE COMMERCIALI

Descrizione iniziativa

18 e 22 marzo

Il rischio di mancato pagamento è uno dei principali rischi che si presentano nel business internazionale e costituisce quindi, in particolare per le PMI, una delle principali criticità che occorre saper gestire.

Tale criticità va presidiata sapendo mantenere un giusto equilibrio e distacco emotivo tra la comprensibile esigenza di voler conseguire, a fronte di rischiose concessioni al cliente, il contratto (o l'ordine) e quella, altrettanto importante, di negoziare ed assicurarsi termini e condizioni che:

• consentano di ricevere effettivamente il pagamento della fornitura
• minimizzino il rischio di doversi poi confrontare con altri importanti inadempimenti di controparte.

Per proteggersi dal rischio di mancato pagamento e, più in generale, da inadempimenti di controparte, anche relativamente ad altre obbligazioni contrattuali, esistono opportuni strumenti di pagamento, nonché di garanzia di adempimento (e.g. garanzie bancarie).

Tra gli strumenti di pagamento, particolare attenzione merita il Credito Documentario in quanto - come anche le Garanzie Bancarie - questo strumento prevede un testo la cui corretta predisposizione e negoziazione richiede adeguata conoscenza degli aspetti che devono essere disciplinati.

Ceipiemonte propone un corso pensato in particolare per responsabili commerciali per l’estero, teso a presentare la gamma dei principali strumenti di pagamento e di garanzia di adempimento, nonché i differenti rischi associati a ciascuno di essi, in modo da trasferire le conoscenze per scegliere e negoziare lo strumento più idoneo per ogni specifica transazione.

Per quanto concerne nello specifico il Credito Documentario e le Garanzie Bancarie, il corso si propone, anche attraverso la presentazione e discussione di esempi, di:

• evidenziare e trattare gli aspetti che nei loro testi (pena una reale efficacia dello strumento) devono essere disciplinati,
• illustrare le terminologie di uso corrente, onde consentire ai partecipanti di acquisire le conoscenze necessarie per individuare, in tali testi, eventuali insidie e per valutare quindi ciò che può essere accettabile e ciò che va invece necessariamente modificato/rinegoziato e come.

Programma

• Introduzione: principali rischi che si configurano nel business internazionale
• Il Pagamento Internazionale
• Strumenti di Pagamento Internazionale: punti di forza e debolezza di ciascuno strumento e quindi rischi associati e conseguente livello di tutela effettivamente assicurata
• Il Credito Documentario
  • Lettera di Credito
  • Lettera di Credito Stand-by
  • Criticità/punti chiave da negoziare nei relativi testi e indicazioni su come negoziarli efficacemente con successo

• Le Garanzie Bancarie Internazionali
  • Principali tipi di garanzie bancarie in uso nelle transazioni internazionali e tipo di adempimenti che garantiscono
  • Criticità/punti chiave da negoziare nei relativi testi ed indicazioni su come negoziarli efficacemente con successo

• Presentazione e Discussione di Case Studies

Destinatari della Formazione

• Direttori Commerciali, Sales Manager, Key Account Manager, Regional Sales Manager, etc.
• Altre Figure Commerciali (e.g. Area Manager, Account Manager, Contract Manager)
• Back Office Commerciale
• Project Manager chiamati ad analizzare bandi di gara e relativi draft contrattuali

Relatore: Dott. Massimiliano Patricelli - Esperto Ceipiemonte di Sviluppo Strategia, Business & Vendite Internazionali

Date e Orario: 18 e 22 marzo  (9.00/13.00)

Scadenza adesioni: 15 marzo

Qualche giorno prima del webinar ciascun iscritto riceverà il link a cui collegarsi per seguire l'incontro e interagire con l'esperto

Costi e modalità di adesioni

La quota di adesione è di € 350,00 + IVA, a persona, quale partecipazione alle spese di realizzazione sostenute da Ceipiemonte.

Per aderire è necessario compilare il modulo di iscrizione che compare cliccando su "partecipa". A procedura terminata il sistema invierà un messaggio automatico di avvenuta iscrizione unitamente al modulo di adesione compilato.

ATTENZIONE:

La compilazione on line del Modulo di Adesione costituisce iscrizione effettiva al corso in oggetto.

Effettuando l’adesione on-line l’azienda si impegna pertanto a rispettare le clausole contenute nel modulo, con particolare attenzione alla clausola n° 2.

Non è pertanto necessario trasmettere il Modulo, compilato e firmato, via fax o via mail.

Il pagamento della quota di iscrizione è da effettuarsi solo previa comunicazione del Ceipiemonte in funzione dell'effettiva attivazione del corso.

Vi invitiamo infine a prendere visione del testo aggiornato della privacy policy adottata da CEIPIEMONTE in conformità al Regolamento Europeo 679/2016 (http://www.centroestero.org/it/privacy.html).