Tecniche di negoziazione: gestire con successo le trattative con controparti italiane e internazionali - Torino, 2, 3 e 4 ottobre 2018

Descrizione iniziativa

Tecniche di negoziazione: gestire con successo le trattative con controparti italiane e internazionali

Torino, 2, 3 e 4 ottobre 2018

La negoziazione riveste un’importanza strategica in ogni ambito professionale e settore: saper negoziare si rende necessario in ogni fase del business, specialmente internazionale, e costituisce un fortissimo vantaggio competitivo nei confronti di una pluralità di soggetti, tra cui: clienti, fornitori, partner, agenti, distributori.

Tutte le negoziazioni possiedono, pur nella loro specificità, elementi e caratteristiche comuni: conoscere modalità di preparazione, metodi e strategie di conduzione e gestione delle trattative è spesso elemento determinante per il conseguimento dei propri obiettivi negoziali, sia internamente in azienda che esternamente sui mercati internazionali.

Saper negoziare costituisce infatti abilità e vantaggio competitivo ormai imprescindibili per concludere accordi commerciali e contratti più vantaggiosi. E’ infatti solo sapendo condurre le negoziazioni che si trovano soluzioni che consentono di arrivare ad accordi/contratti mutuamente più vantaggiosi, con cui si incrementano profitti e si creano solide e durature relazioni di business.

Ceipiemonte, organizza un corso di due giornate e mezza volto ad offrire ai partecipanti l’opportunità di:

• apprendere come preparare, condurre e chiudere con successo una negoziazione
• conoscere le differenti strategie e tattiche utilizzabili, sviluppando le necessarie capacità di analisi situazionale e conseguente adattamento e flessibilità di impiego
• saper individuare e gestire i principali aspetti e criticità ricorrenti nelle negoziazioni con clienti, fornitori, agenti e distributori
• simulare in aula situazioni negoziali ricorrenti (produttore-cliente; fornitore di servizio-utilizzatore finale)

Programma 

Introduzione alla Negoziazione

• Saper negoziare: abilità imprescindibile e vantaggio competitivo per il successo nel business
• Cosa significa “negoziare”, obiettivi di un negoziato e luoghi comuni da sfatare

La Negoziazione: Strumento di Gestione dei Conflitti e di Integrazione di Risorse complementari

Tipologie di Negoziazione ed Elementi Costituenti

• Negoziazione Competitiva e Negoziazione Cooperativa
• Elementi chiave:
  • Posizioni, Interessi, Zona di Contrattazione, Migliore Alternativa ecc.
  • Stili negoziali, modelli comportamentali e segnali per capire la controparte e il tipo di negoziato che si dovrà gestire (con Test di Autovalutazione)
  • Il Potere Negoziale: da cosa deriva, con cosa non va confuso, come gestirlo e aumentarlo
  • L’importanza di saper gestire “comunicazione”, “relazione” ed “emotività” nelle negoziazioni: la comunicazione efficace, la gestione della propria emotività e di quella della controparte
• Presentazione e discussione di Case Studies in diversi scenari negoziali
• Strategie e tattiche negoziali
• Il profilo del negoziatore commerciale efficace

Come Preparare e Condurre una Negoziazione

• Principali fasi di un processo negoziale
• Criteri di Valutazione dell’Accordo
• Check-list di preparazione

La  Negoziazione Internazionale

• Principali fattori, variabili e criticità da gestire
• Cluster culturali e insidie delle differenze culturali

LABORATORIO PRATICO: Simulazioni/Negoziazioni in diversi scenari

1°: Negoziazione commerciale tra fornitore di prodotto/produttore e cliente/distributore

2°: Negoziazione commerciale B2B tra fornitore di servizio e cliente finale/utilizzatore

Destinatari: imprenditori, manager e altre figure aziendali in particolare se operanti in Direzioni/Aree aziendali quali Commerciale, Acquisti e Project Management.

Relatore: Dott. Massimiliano Patricelli - Esperto Ceipiemonte di Sviluppo Strategia, Business &Vendite Internazionali

Sede di svolgimento: Ceipiemonte – Corso Regio Parco, 27 – Torino

Orario: 9.30 - 17.45 (2 e 3 ottobre) e 9.30/13.30 (4 ottobre)

Scadenza adesioni: 25 settembre

Le adesioni saranno accettate secondo l’ordine d’arrivo fino ad un massimo di 12

Costi e modalità di adesioni

La quota di adesione è di € 430,00 + IVA, quale partecipazione alle spese di realizzazione sostenute da Ceipiemonte.

Per aderire è necessario compilare il modulo di iscrizione che compare cliccando su "nuova iscrizione”. Qui sono indicate anche le modalità di pagamento. A procedura terminata il sistema invierà un messaggio automatico di avvenuta iscrizione unitamente al modulo di adesione compilato.
Attenzione: il modulo dovrà essere stampato, firmato in tutte le sue parti e inviato a Ceipiemonte via fax al n. 011 6965456

Per informazioni
Fabrizia Pasqua
tel. 011 6700.619
fabrizia.pasqua@centroestero.org