Export Intelligence: analisi dei mercati esteri e scouting di prospect con Big Data, A.I. e strumenti digitali per PMI

Export Intelligence:

analisi dei mercati esteri e scouting di prospect con Big Data, A.I. e strumenti digitali per PMI

21 maggio (online)

Nel contesto competitivo attuale, esportare non basta più: serve scegliere i mercati giusti, capire dove la domanda cresce davvero e individuare potenziali clienti con precisione chirurgica. Le grandi aziende si avvalgono già di strumenti avanzati di analisi dati e A.I., mentre la maggior parte delle PMI continua a muoversi "a intuito". Questo training nasce per colmare quel divario, rendendo tecnologie avanzate accessibili, semplici e operative.

Oggi esistono strumenti digitali e dataset pubblici e privati che permettono di capire quali Paesi offrono reali opportunità di crescita, quali competitor incontrerete, i trend della domanda e come trovare prospect già pronti all’acquisto. Ma pochi li conoscono o li usano nel modo corretto.

In questo percorso imparerai ad applicare i Big Data alle tue strategie export senza dover essere un analista o un data scientist. Durante queste 7 ore scopriremo come leggere correttamente i mercati esteri, come sfruttare A.I. e piattaforme accessibili a basso costo per identificare buyer, importatori, distributori, agenti e partner strategici in modo rapido e scalabile. Tutto viene illustrato con esempi concreti e procedure replicabili.

L’obiettivo è semplice: togliere all’export la componente di improvvisazione, sostituendola con metodi, dati e strumenti che rendano ogni iniziativa più precisa e meno rischiosa, aumentando le probabilità di successo delle trattative internazionali.

PROGRAMMA

MODULO 1 – Export Intelligence: il nuovo paradigma

Perché i dati stanno cambiando l’export delle PMI
Cos’è l’Export Intelligence e come si applica
Fonti dati ufficiali: ITC, UN Comtrade, Eurostat, Market Access, CBP,
Come leggere correttamente trend, import demand e competitor analysis

MODULO 2 – Big Data per l’export: strumenti accessibili e gratuiti

Dataset pubblici e dataset privati: cosa esiste e come usarli
Ricerca volumi di mercato, dinamiche di consumo e nicchie emergenti
Think with Google, Google Ads, Trends, analisi SEO internazionale
Tool per la validazione della domanda (JungleScout, Helium10, ecc.)

MODULO 3 – Scouting e qualificazione prospect con A.I.

Come funziona lo scouting predittivo
ChatGPT, Perplexity, agenti A.I. e automazioni no-code
Creare liste di buyer, distributori, importatori, agenti
Identificare segnali di acquisto e lead prioritari
Esempi reali di "AI prospect mining" per diversi settori

MODULO 4 – Strumenti digitali professionali a basso costo per l’export

LinkedIn Sales Navigator (metodo export)
Banche dati trade e industry directories utili alle PMI
Piattaforme B2B e metodi per distinguere buyer reali da vetrine vuote
CRM e pipeline di vendita internazionale: cosa serve davvero

MODULO 5 – Strategie operative di ingresso mercato basate sui dati

Come trasformare gli insights in strategie operative
Scelta dei partner locali basata su indicatori di affidabilità
Benchmarking competitivo e posizionamento su mercati esteri
Definire canali, prezzi, margini e priorità
Modelli di go-to-market per PMI con risorse limitate

OUTPUT PER LE AZIENDE

Mappa dei mercati esteri più promettenti
Dashboard export performance
Esempi di liste Targeting & Prospecting
Esempi di Competitor Benchmark & Monitoring
Algoritmi per la Export Intelligence Automation

Docente: Relatore: Dott. Michele Mannucci - Esperto di Pianificazione strategica e Web & Digital Marketing Ceipiemonte

Data e Orario: 21 maggio (9.00/17.00)

Scadenza adesioni: 20 maggio

Qualche giorno prima del webinar ciascun iscritto riceverà il link a cui collegarsi per seguire l'incontro e interagire con l'esperto

Costo e modalità di adesione

La quota di adesione è di € 380,00 + IVA, a persona, quale partecipazione alle spese di realizzazione sostenute da Ceipiemonte.

Per aderire è necessario compilare il modulo di iscrizione che compare cliccando su "partecipa". A procedura terminata il sistema invierà un messaggio automatico di avvenuta iscrizione unitamente al modulo di adesione compilato.

ATTENZIONE:

La compilazione on line del Modulo di Adesione costituisce iscrizione effettiva al corso in oggetto.

Effettuando l’adesione on-line l’azienda si impegna pertanto a rispettare le clausole contenute nel modulo, con particolare attenzione alla clausola n° 2.

Non è pertanto necessario trasmettere il Modulo, compilato e firmato, via fax o via mail.

Il pagamento della quota di iscrizione è da effettuarsi solo previa comunicazione del Ceipiemonte in funzione dell'effettiva attivazione del corso.

Vi invitiamo infine a prendere visione del testo aggiornato della privacy policy adottata da CEIPIEMONTE in conformità al Regolamento Europeo 679/2016 (http://www.centroestero.org/it/privacy.html).