A.I. Export Intelligence - analisi dei mercati esteri e scouting di prospect con Big Data, A.I. e strumenti digitali per PMI

Descrizione iniziativa

A.I. Export Intelligence - analisi dei mercati esteri e scouting di prospect con Big Data, A.I. e strumenti digitali per PMI

21 maggio (online)

Questo corso può essere frequentato singolarmente oppure incluso nel Pacchetto Formazione 2026, il programma di Ceipiemonte pensato per accompagnare le imprese in un percorso di aggiornamento su temi chiave per l’internazionalizzazione.

Il Pacchetto Formazione 2026 consente alle aziende di partecipare a più incontri formativi nel corso dell’anno beneficiando di condizioni agevolate e di una programmazione strutturata delle competenze per i mercati esteri.

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Nel contesto competitivo attuale, esportare non basta più: serve scegliere i mercati giusti, capire dove la domanda cresce davvero e individuare potenziali clienti con precisione chirurgica. Le grandi aziende si avvalgono già di strumenti avanzati di analisi dati e A.I., mentre la maggior parte delle PMI continua a muoversi "a intuito". Questo training nasce per colmare quel divario, rendendo tecnologie avanzate accessibili, semplici e operative.

Oggi esistono strumenti digitali e dataset pubblici e privati che permettono di capire quali Paesi offrono reali opportunità di crescita, quali competitor incontrerete, i trend della domanda e come trovare prospect già pronti all’acquisto. Ma pochi li conoscono o li usano nel modo corretto.

In questo percorso imparerai ad applicare i Big Data alle tue strategie export senza dover essere un analista o un data scientist. Durante queste 7 ore scopriremo come leggere correttamente i mercati esteri, come sfruttare A.I. e piattaforme accessibili a basso costo per identificare buyer, importatori, distributori, agenti e partner strategici in modo rapido e scalabile. Tutto viene illustrato con esempi concreti e procedure replicabili.

L’obiettivo è semplice: togliere all’export la componente di improvvisazione, sostituendola con metodi, dati e strumenti che rendano ogni iniziativa più precisa e meno rischiosa, aumentando le probabilità di successo delle trattative internazionali.

PROGRAMMA 

MODULO 1 – Export Intelligence: il nuovo paradigma

• Perché i dati stanno cambiando l’export delle PMI
• Cos’è l’Export Intelligence e come si applica
• Fonti dati ufficiali: ITC, UN Comtrade, Eurostat, Market Access, CBP,
• Come leggere correttamente trend, import demand e competitor analysis

MODULO 2 – Big Data per l’export: strumenti accessibili e gratuiti

• Dataset pubblici e dataset privati: cosa esiste e come usarli
• Ricerca volumi di mercato, dinamiche di consumo e nicchie emergenti
• Think with Google, Google Ads, Trends, analisi SEO internazionale
• Tool per la validazione della domanda (JungleScout, Helium10, ecc.)

MODULO 3 – Scouting e qualificazione prospect con A.I.

• Come funziona lo scouting predittivo
• ChatGPT, Perplexity, agenti A.I. e automazioni no-code
• Creare liste di buyer, distributori, importatori, agenti
• Identificare segnali di acquisto e lead prioritari
• Esempi reali di "AI prospect mining" per diversi settori

MODULO 4 – Strumenti digitali professionali a basso costo per l’export

• LinkedIn Sales Navigator (metodo export)
• Banche dati trade e industry directories utili alle PMI
• Piattaforme B2B e metodi per distinguere buyer reali da vetrine vuote
• CRM e pipeline di vendita internazionale: cosa serve davvero

MODULO 5 – Strategie operative di ingresso mercato basate sui dati

• Come trasformare gli insights in strategie operative
• Scelta dei partner locali basata su indicatori di affidabilità
• Benchmarking competitivo e posizionamento su mercati esteri
• Definire canali, prezzi, margini e priorità
• Modelli di go-to-market per PMI con risorse limitate

OUTPUT PER LE AZIENDE

• Mappa dei mercati esteri più promettenti
• Dashboard export performance
• Esempi di liste Targeting & Prospecting
• Esempi di Competitor Benchmark & Monitoring
• Algoritmi per la Export Intelligence Automation

Docente: Relatore: Dott. Michele Mannucci - Esperto di Pianificazione strategica e Web & Digital Marketing Ceipiemonte

Data e Orario: 21 maggio (9.00/17.00)

Scadenza adesioni: 20 maggio

Qualche giorno prima del webinar ciascun iscritto riceverà il link a cui collegarsi per seguire l'incontro e interagire con l'esperto. Le adesioni verranno accettate in ordine di arrivo per un massimo di 12 partecipanti. 

Costo e modalità di adesione

La quota di adesione è di € 400,00 + IVA, a persona, quale partecipazione alle spese di realizzazione sostenute da Ceipiemonte.

Per aderire è necessario compilare il modulo di iscrizione che compare cliccando su "partecipa". A procedura terminata il sistema invierà un messaggio automatico di avvenuta iscrizione unitamente al modulo di adesione compilato.

ATTENZIONE:

La compilazione on line del Modulo di Adesione costituisce iscrizione effettiva al corso in oggetto.

Effettuando l’adesione on-line l’azienda si impegna pertanto a rispettare le clausole contenute nel modulo, con particolare attenzione alla clausola n° 2.

Non è pertanto necessario trasmettere il Modulo, compilato e firmato, via fax o via mail.

Il pagamento della quota di iscrizione è da effettuarsi solo previa comunicazione del Ceipiemonte in funzione dell'effettiva attivazione del corso.

Vi invitiamo infine a prendere visione del testo aggiornato della privacy policy adottata da CEIPIEMONTE in conformità al Regolamento Europeo 679/2016 (http://www.centroestero.org/it/privacy.html).