GLOBAL DIGITAL MARKETING B2B: Come posizionare il brand e i prodotti nel mercato digitale globale, dalla promozione online alla vendita

7 luglio (online)

Nel panorama internazionale attuale, il successo commerciale non dipende più soltanto dalla qualità del prodotto o dalla forza della rete vendita tradizionale: le aziende che crescono con continuità sono quelle che riescono a costruire una presenza digitale globale, riconoscibile, autorevole e capace di generare opportunità commerciali in mercati lontani. Oggi, il Global Digital Marketing B2B è la leva principale per posizionarsi davanti a buyer, distributori, retailer e partner in Paesi in cui sarebbe impossibile arrivare con i metodi classici.

Il vero problema per le PMI non è capire se serva una strategia digitale, ma come costruirne una che funzioni davvero, evitando dispersione di tempo e budget. La complessità del marketing internazionale — lingue diverse, culture differenti, canali digitali eterogenei, concorrenza globale — rischia spesso di confondere le imprese e di portarle a realizzare attività scollegate e prive di impatto. Senza una guida chiara, molte aziende si trovano infatti a pubblicare contenuti che non convertono, gestire canali social senza risultati, partecipare a fiere senza follow-up, o dipendere da agenzie esterne senza avere controllo strategico.

Questo corso nasce per offrire esattamente questo: una strategia operativa completa, studiata per il B2B e orientata all’internazionalizzazione. Un modello replicabile che permette alle PMI di posizionarsi online in modo forte e credibile, di attrarre buyer internazionali e diconvertire l’interesse digitale in fatturato reale.

Programma

MODULO 1 — Fondamentali del Global Digital Marketing B2B

Ruolo strategico del digitale nell’internazionalizzazione
Brand positioning globale
Differenze tra marketing domestico e marketing internazionale
Principi chiave del buyer journey B2B internazionale

MODULO 2 - Il Customer Journey internazionale

Prospect Target & Profiling: come crearli e sfruttali al meglio
Percorsi d’acquisto B2B omnicanali
Touchpoint fisici e digitali: come integrarli in modo efficace?
Opportunità, rischi, aspettative e ritorni economici per ogni canale e strategie considerata

MODULO 3 — Il portale web come hub commerciale internazionale

Come trasformare il sito in uno strumento di vendita globale B2B
Approccio azienda-centrico vs. target-centrico
Ottimizzazione per buyer, distributori, retailer e contractor esteri
UX e conversioni per mercati differenti

MODULO 4 — Content Marketing per l’internazionalizzazione

Creazione di contenuti tecnici e commerciali per buyer esteri
Case study, white paper e video per mercati globali
Strategia omnicanale: sito, media, social, piattaforme
Storytelling B2B in ottica internazionale

MODULO 5 — Social Media & piattaforme globali per il B2B

LinkedIn per sviluppo estero: pagine, contenuti, prospecting, ads
YouTube e video marketing internazionale
Marketplace B2B: come posizionarsi (Alibaba, Europages, GlobalSpec)
Social media locali (WeChat, Meta, TikTok per settori specifici)

MODULO 6 — CRM, Lead Generation e Sales Funnel Internazionale

Modelli di generazione lead per il B2B globale
Valutazione di lead magnet adatti ai buyer esteri
Funnel strategy: retention, nurturing, conversione
Sistemi CRM e tracciamento delle opportunità

OUTPUT FINALI

- Esempi di Strategia completa di Global Digital Positioning
- Modelli vincenti da adattare al Portale web dell’Azienda
- Modelli di Content Creation e piani editoriali social B2B
- Modelli di Lead Generation & Funnel per la prospezione clienti

Docente: Relatore: Dott. Michele Mannucci - Esperto di Pianificazione strategica e Web & Digital Marketing Ceipiemonte

Data e Orario: 7 luglio (9.00/17.00)

Scadenza adesioni: 6 luglio

Qualche giorno prima del webinar ciascun iscritto riceverà il link a cui collegarsi per seguire l'incontro e interagire con l'esperto

Costo e modalità di adesione

La quota di adesione è di € 380,00 + IVA, a persona, quale partecipazione alle spese di realizzazione sostenute da Ceipiemonte.

Per aderire è necessario compilare il modulo di iscrizione che compare cliccando su "partecipa". A procedura terminata il sistema invierà un messaggio automatico di avvenuta iscrizione unitamente al modulo di adesione compilato.

ATTENZIONE:

La compilazione on line del Modulo di Adesione costituisce iscrizione effettiva al corso in oggetto.

Effettuando l’adesione on-line l’azienda si impegna pertanto a rispettare le clausole contenute nel modulo, con particolare attenzione alla clausola n° 2.

Non è pertanto necessario trasmettere il Modulo, compilato e firmato, via fax o via mail.

Il pagamento della quota di iscrizione è da effettuarsi solo previa comunicazione del Ceipiemonte in funzione dell'effettiva attivazione del corso.

Vi invitiamo infine a prendere visione del testo aggiornato della privacy policy adottata da CEIPIEMONTE in conformità al Regolamento Europeo 679/2016 (http://www.centroestero.org/it/privacy.html).