I contratti internazionali di intermediazione: procacciamento, agenzia, distribuzione

Descrizione iniziativa

Webinar 

I contratti internazionali di intermediazione: procacciamento, agenzia, distribuzione

14 ottobre

Il commercio internazionale richiede strumenti contrattuali chiari, efficaci e giuridicamente solidi. Il webinar, organizzato dalla  Camera di commercio di Alessandria Asti, in collaborazione con Ceipiemonte, offre una panoramica approfondita sui principali contratti utilizzati nelle relazioni commerciali transfrontaliere: il procacciamento d’affari, il contratto di agenzia e quello di distribuzione.

Attraverso un'analisi comparata delle diverse tipologie contrattuali, saranno illustrate le principali differenze in termini di struttura, diritti e obblighi delle parti, aspetti economici e implicazioni giuridiche, con un focus sul diritto applicabile e sulle normative internazionali più rilevanti (inclusi riferimenti a USA, Europa e altri mercati strategici).

Il percorso formativo si arricchisce con un'esercitazione pratica basata su contratti reali, che consentirà ai partecipanti di esaminare clausole chiave, valutarne l’impatto operativo e affrontare le criticità più ricorrenti.

Programma

• Introduzione e panoramica generale dei contratti commerciali internazionali
• Definizione dei contratti di procacciamento, agenzia e distribuzione
• Differenze fondamentali tra le diverse tipologie contrattuali
• Inquadramento giuridico: il diritto applicabile (principi generali, convenzioni internazionali rilevanti)  
• Il contratto di procacciamento d’affari
• Definizione e caratteristiche del contratto di procacciamento.
• Diritti e obblighi del procacciatore d’affari.
• Differenze rispetto al contratto di agenzia e distribuzione.
• Aspetti contrattuali principali: compenso, durata, recesso, esclusiva
• Il contratto di agenzia internazionale
• Definizione e caratteristiche del contratto di agenzia.
• Differenze tra agenzia commerciale e procacciamento d'affari
• Diritti e obblighi dell'agente e del preponente
• Il diritto alla provvigione e i limiti di territorialità.
• Cause di cessazione del contratto e indennità di fine rapporto
• Aspetti pratici: esclusiva, minimi di fatturato, aree geografiche
• Il contratto di distribuzione internazionale
• Definizione e caratteristiche del contratto di distribuzione (distributore indipendente vs agente)  
• Differenze tra distribuzione e agenzia.
• Aspetti chiave: esclusiva territoriale, diritti di marchio, controllo dei prezzi
• Struttura del contratto: forniture, obiettivi di vendita, clausole di risoluzione
• Esame di alcune clausole fondamentali: durata, rinnovo, esclusiva, prezzo, termini di pagamento.
• Normative internazionali rilevanti (USA, Europa, altri mercati)  . 
• Esercitazione pratica: Analisi di contratti reali
• Analisi di esempi reali di contratti di agenzia, procacciamento e distribuzione
• Discussione sulle principali clausole e criticità

Docente: Avv. Emiliano Riba – Esperto Ceipiemonte in contrattualistica internazionale
Data e orario: 14 ottobre - h. 9.00 -13.00
Scadenza adesioni: 10 ottobre

MODALITA' DI PARTECIPAZIONE

La partecipazione è riservata alle aziende delle province di Alessandria e Asti ed è gratuita, previa iscrizione.
Per aderire occorre cliccare su "Partecipa" e seguire le indicazioni per l'adesione.
Le credenziali per l'accesso al webinar, tramite la piattaforma zoom, saranno inviate il giorno precedente l'evento.

Informazioni
Centro Estero per l'Internazionalizzazione
Maddalena Covello
Tel. +39 011 6700.669
Email maddalena.covello@centroestero.org