CORSO ONLINE - LEGAL & COMMERCIAL ENGLISH LAB: PERCORSO DI AFFINAMENTO DELL'INGLESE LEGALE E COMMERCIALE

Descrizione iniziativa

LEGAL & COMMERCIAL ENGLISH LAB: PERCORSO DI AFFINAMENTO DELL'INGLESE LEGALE E COMMERCIALE

19 giugno

Sempre più spesso le aziende che operano con l'estero hanno la necessità di imparare e/o perfezionare l'inglese giuridico per sottoscrivere o negoziare contratti con controparti estere.

La capacità di utilizzare e comprendere il linguaggio legale/commerciale, insieme a una forte padronanza delle soft skills, è essenziale per costruire relazioni efficaci e risolvere le controversie.

Obiettivi del corso: 

• sviluppare tecniche per comunicare in modo chiaro, preciso e conciso in un contesto giuridico/commerciale
• utilizzare la terminologia legale e commerciale specifica con competenza, anche per evitare fraintendimenti rischiosi con la controparte straniera
• sviluppare le capacità di presentare un caso e di confrontarsi con le obiezioni

Programma 

Developing key performance strategies & tools

• Legal/business communications in a cross-cultural context
• Cultural & language values & effective communications
• Communication parameters
• Italian vs English
• Creating a shared and effective spoken communications style

Legal presentations  Presenting your case & handling objections effectively

• Gauging the audience
• Introducing and controlling your message
• Mapping the information you present
• Supporting & developing your argument.
• Choosing the right register
• Building trust and credibility
• Capturing the audience
• Stating an agenda / being explicit

Achieving an effective written style

• Creating a common pattern of speech
• Accessibility & effective written communications
• Nominalization & style
• Clarity- Brevity – Simplicity
• Building a powerful language
• Avoiding redundancy
• Legal/commercial terminology

Making the call

• Setting the tone & stating the agenda
• Getting and keeping to the point
• Making the call dynamic
• The call for action

Physical grammar, bridging & creating an environment

• Active listening, bridging & creating rapport
• Creating a collaborative, cooperative environment
• Dealing with questions
• Troubleshooting & shooting the elephant

The meeting

• Meeting the customer/client, and building trust and loyalty.
• The dynamic assertive opening/closing
• Working effectively in a highly-interactive intercultural environment.
• Interacting, presenting your position (strong, neutral or tentative).
• Stating opposition, achieving the correct level of conciseness, brevity, formality.
• Handling objections and interruptions.
• Confirming, checking, clarifying, and proposing, etc
• Making language work for you

Negotiating an agreement

• The language of contracts and agreements
• Seeking agreement
• Dealing with objections
• Moving towards shared solutions
• Closing

Prerequisito di partecipazione: discreta conoscenza della lingua inglese (livello minimo necessario: pre-intermedio)

Relatore: Dott. Marcus Baines

Sede di svolgimento: Ceipiemonte, Via Nizza, 262 int. 56 - 1° piano

Date e Orario: 19 giugno (9.00/17.00)

Scadenza adesioni:  17 giugno

Costi e modalità di adesioni

La quota di adesione è di € 350,00 + IVA, a persona, quale partecipazione alle spese di realizzazione sostenute da Ceipiemonte.

Per aderire è necessario compilare il modulo di iscrizione che compare cliccando su "partecipa”. A procedura terminata il sistema invierà un messaggio automatico di avvenuta iscrizione unitamente al modulo di adesione compilato.

ATTENZIONE:

La compilazione on line del Modulo di Adesione costituisce iscrizione effettiva al corso in oggetto.

Effettuando l’adesione on-line l’azienda si impegna pertanto a rispettare le clausole contenute nel modulo, con particolare attenzione alla clausola n° 2.

Non è pertanto necessario trasmettere il Modulo, compilato e firmato, via fax o via mail.

Il pagamento della quota di iscrizione è da effettuarsi solo previa comunicazione del Ceipiemonte in funzione dell'effettiva attivazione del corso.

Vi invitiamo infine a prendere visione del testo aggiornato della privacy policy adottata da CEIPIEMONTE in conformità al Regolamento Europeo 679/2016 (http://www.centroestero.org/it/privacy.html).

Le adesioni verranno accolte in ordine di arrivo per un massimo di 12 partecipanti.